初入亞馬遜的小白賣家常會(huì)聽大佬們提到SKU。其實(shí)理解SKU和其作用很簡(jiǎn)單，但真正需要掌握的是如何編寫有效的SKU。這些小細(xì)節(jié)的內(nèi)容往往可以讓小白賣家成長(zhǎng)的更快。
什么是SKU？
SKU（Stock Keeping Unit），指庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位或庫(kù)存單位，是分配給產(chǎn)品的唯一的數(shù)字或字母數(shù)字代碼。SKU主要用于通過自動(dòng)跟蹤產(chǎn)品的信息（包括價(jià)格、廠商、功能、尺寸、顏色以及庫(kù)存位置等）來管理庫(kù)存。簡(jiǎn)而言之，SKU可幫助賣家跟蹤銷售情況，以確保零售業(yè)務(wù)的盈利能力。
SKU由字母數(shù)字組成，通常包括8-12個(gè)字符，每個(gè)字符對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的一個(gè)獨(dú)特功能，如產(chǎn)品類型、顏色、尺碼、款式等。每種產(chǎn)品均對(duì)應(yīng)唯一的SKU號(hào)，若一款產(chǎn)品有多個(gè)變體，則有多個(gè)SKU，例如一件衣服有3種顏色和4種不同尺碼，那么就會(huì)有12個(gè)不同的SKU。
SKU的用途
庫(kù)存跟蹤。創(chuàng)建合理的SKU可快速輕松識(shí)別和定位庫(kù)存產(chǎn)品。你的庫(kù)存越大越多樣化，就越需要準(zhǔn)確知道商品在哪里以及庫(kù)存數(shù)量；
庫(kù)存檢查。這涉及到將庫(kù)存管理系統(tǒng)中顯示的商品與實(shí)際庫(kù)存中的商品進(jìn)行協(xié)調(diào)，也稱為庫(kù)存盤點(diǎn)；
庫(kù)存“大掃除”。每個(gè)倉(cāng)庫(kù)都需要“大掃除”。通過SKU可以更容易進(jìn)行庫(kù)存清理，即快速清理?yè)p壞商品、丟失商品，識(shí)別商品并刪除無法出售的商品；
庫(kù)存補(bǔ)貨。當(dāng)你將SKU與商品相關(guān)聯(lián)時(shí)，便可以在庫(kù)存管理軟件工具中創(chuàng)建查詢。這使你能夠識(shí)別需要補(bǔ)貨商品。市面上許多庫(kù)存工具都有庫(kù)存不足通知功能；
利潤(rùn)分析。定期通過SKU檢查庫(kù)存中暢銷商品和滯銷商品非常重要，根據(jù)你的發(fā)現(xiàn)，你將知道補(bǔ)貨時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注什么型號(hào)、顏色和大小的商品，以及哪些商品可以停止補(bǔ)貨；
一致性。無論你在銷售的任何地點(diǎn)以及任何商品上使用何種唯一標(biāo)識(shí)符，SKU始終保持不變。這是你需要查找商品的唯一產(chǎn)品屬性，也是跟蹤所有內(nèi)容的最簡(jiǎn)單方法。
使用哪種亞馬遜SKU格式比較好？
賣家所創(chuàng)建的SKU通常包括以下信息：
?產(chǎn)品來源/供應(yīng)商——使用兩個(gè)字母來標(biāo)識(shí)供應(yīng)商，例如Halford Aquatic Wholesale-HA
?廣義描述符——可以幫助識(shí)別產(chǎn)品所屬的類型或廣義類別，例如代表水泵的PU。
?季節(jié)性標(biāo)識(shí)符——如果你銷售季節(jié)性產(chǎn)品，可以選擇在SKU中標(biāo)識(shí)指定季節(jié)/年份。例如SU 表明夏季產(chǎn)品。
?條件標(biāo)識(shí)符——使用SKU的組件來表示
?成本標(biāo)識(shí)符
?倉(cāng)庫(kù)位置
……
你可以在SKU中使用其他字符，這些字符在分離復(fù)合SKU的各個(gè)部分時(shí)非常有用。因此你可以使用一個(gè)由多個(gè)部分組成的SKU系統(tǒng)，如：HA-PU- NO-13331-A1。
HA是供應(yīng)商，PU表示水泵，NO代表非季節(jié)性，13331是UPC，A1是倉(cāng)庫(kù)里的貨架位置。
開發(fā)更優(yōu)的SKU系統(tǒng)
亞馬遜通常會(huì)為新產(chǎn)品提供隨機(jī)SKU，例如LK-73JG-EFN8。這會(huì)讓產(chǎn)品識(shí)別變得非常麻煩，因此在亞馬遜自動(dòng)執(zhí)行此操作前，你需要開發(fā)一個(gè)適用于你自己的高效的SKU系統(tǒng)。以下是一些參考建議：
簡(jiǎn)單單詞系統(tǒng)
單詞系統(tǒng)是通過選擇一些你已經(jīng)用來識(shí)別產(chǎn)品的單詞。在你選擇了一兩個(gè)單詞后，只需去掉一些元音即可。例如：
? 產(chǎn)品：豬豬造型竹制砧板
? SKU示例：BMBBRDPIGBRDBAMBPGBMBPIG
這款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是cutting board /砧板、bamboo/竹、pig/豬，這些詞語(yǔ)有助于識(shí)別產(chǎn)品是什么。然后去掉元音，將這些單詞組合在一起就可以形成一個(gè)非常有效的SKU。
數(shù)字系統(tǒng)
很多賣家使用的另一個(gè)有用的系統(tǒng)是數(shù)字系統(tǒng)。
? 產(chǎn)品：嬰兒搖鈴和按摩橡皮環(huán)
? SKU示例：03-267
03可能代表某一類別的產(chǎn)品，如“Baby”（嬰兒）。267 可能是嬰兒產(chǎn)品的具體類目。2代表“玩具”，67可以代表該產(chǎn)品添加到此類別的序列號(hào)。如果你銷售不同品類或小類目的產(chǎn)品，這樣的系統(tǒng)會(huì)很有幫助。
多平臺(tái)系統(tǒng)
對(duì)于在不同平臺(tái)上銷售產(chǎn)品的賣家，你可能需要識(shí)別哪些產(chǎn)品在哪個(gè)平臺(tái)上銷售。在開頭或結(jié)尾分配帶有代碼標(biāo)識(shí)符的將幫助你了解哪些通道正在通過哪些產(chǎn)品。
?產(chǎn)品：多色帶夾蝴蝶結(jié)發(fā)飾10個(gè)裝（關(guān)鍵詞：Hair bow/蝴蝶結(jié)發(fā)飾-HRBW）
?SKU示例：亞馬遜平臺(tái)-FBAHRBW10、HRBW10-AMZ
自建站-SHPHRBW10、HRBW10-SHP
不同平臺(tái)的推薦SKU碼
?Amazon：FBA、AMZ、FBM
?Shopify：SHP、SHY
?BigCommerce：BC、BIG
?WordPress：WP、WRD
?Ebay：EB、BAY
?Etsy：EY、ESY
此外，對(duì)于在不同亞馬遜站點(diǎn)銷售的賣家，如亞馬遜加拿大站、英國(guó)站、德國(guó)站或澳大利亞站，可使用多平臺(tái)組合編碼最適合SKU。只需添加某一數(shù)字就可以識(shí)別該商品是在哪個(gè)亞馬遜站點(diǎn)上列出的。
產(chǎn)品變體系統(tǒng)
產(chǎn)品變體同樣不能忽視，一款產(chǎn)品有多個(gè)變體，則會(huì)有多個(gè)SKU。
?產(chǎn)品：一系列不同顏色的水瓶。（關(guān)鍵詞：bottles/水瓶-BTL）
?SKU示例：
父SKU：21OZH2BTL
紅色SKU：21OZH2BTL-RED
煙色SKU：21OZH2BTL-SMK
SKU分為兩部分：產(chǎn)品組SKU （21OZH2BTL）和實(shí)際顏色（-RED）。
總之，對(duì)于小白賣家來說，創(chuàng)建高效的SKU系統(tǒng)并不是亞馬遜日常運(yùn)營(yíng)中最花時(shí)間的事，但是在一開始就考慮這個(gè)問題會(huì)在你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)時(shí)節(jié)省很多時(shí)間。
創(chuàng)建SKU系統(tǒng)時(shí)要記住的關(guān)鍵要點(diǎn)是：
? 保持SKU的簡(jiǎn)短
? 使用簡(jiǎn)單的單詞
? 易讀性
? 識(shí)別父SKU、顏色和變體
? 明確出不同的銷售平臺(tái)或站點(diǎn)
希望本文所提及的SKU基礎(chǔ)知識(shí)能為你提供幫助。
（來源：小辣超有料）
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