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一、銷售管理流程
銷售管理流程包括六個(gè):?
第一,開單與發(fā)貨流程。?
第二,結(jié)算與返利流程。?
第三,供貨與收款流程。?
第四,售后服務(wù)管理流程。
第五,網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)流程。?
第六,價(jià)格與市場(chǎng)秩序管理流程。
二、市場(chǎng)管理流程
市場(chǎng)管理流程包括七個(gè):
第一,營(yíng)銷資源的分配及效果監(jiān)測(cè);?
第二,品牌規(guī)劃與管理;?
第三,主題營(yíng)銷策劃和管理;?
第四,產(chǎn)品組合策略;?
第五,廣告管理;
第六,促銷策略與推進(jìn)管理;?
第七,重點(diǎn)客戶管理。?
三、信息系統(tǒng)流程
信息系統(tǒng)流程包括四個(gè):?
第一,整體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì);
第二,收集、分析產(chǎn)出的信息內(nèi)容;?
第三,收集、分析及傳遞信息的流程;?
第四,主要信息報(bào)告的具體表格格式。?
四、風(fēng)險(xiǎn)控制流程?
風(fēng)險(xiǎn)控制流程包括四個(gè):?
第一,信用額度管理;?
第二,應(yīng)收賬款管理;?
第三,營(yíng)銷審計(jì)流程;?
第四,違規(guī)處理流程。?
五、人員管理流程
人員管理流程包括四個(gè):?
第一,例會(huì)管理流程;?
第二,招聘與選拔流程;?
第三,考核與激勵(lì)流程;
第四,人員培訓(xùn)與計(jì)劃制定流程。?
六、財(cái)務(wù)管理流程
財(cái)務(wù)管理流程包括三個(gè):?
第一,預(yù)算確立與分配流程;?
第二,現(xiàn)金流管理流程;?
第三,費(fèi)用報(bào)銷流程。?
七、協(xié)調(diào)管理流程
協(xié)調(diào)管理流程包括四個(gè):?
第一,新品研發(fā)上市流程;?
第二,產(chǎn)銷協(xié)調(diào)流程;
第三,銷售系統(tǒng)與經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)流程;?
第四,購(gòu)銷協(xié)調(diào)流程。
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