作為采購人員，我們經常會聽到“戰(zhàn)略供應商”這個名字，企業(yè)內部也動不動的輸出帶這種字眼的各種資料，對戰(zhàn)略供應商的概念有濫用之嫌。那么何為戰(zhàn)略供應商，什么樣的供應商才能被稱為戰(zhàn)略供應商？下面我們就詳細的討論一下。
何為戰(zhàn)略供應商
戰(zhàn)略供應商是指公司戰(zhàn)略發(fā)展所必需的少數幾家供應商。有幾個關鍵詞：發(fā)展、必須、少數。站在企業(yè)發(fā)展的角度來看，隨著產品競爭加劇，分工越來越細，供應商的業(yè)績對企業(yè)的影響越來越大，地位也越來越高。
傳統(tǒng)的供應關系已不再適應競爭加劇、需求日新月異的環(huán)境，這樣一來，企業(yè)為了實現低成本、高質量、快速反應，必須要整合外部關鍵資源?？梢院敛豢鋸埖恼f，對于傳統(tǒng)制造業(yè)，未來的競爭，就是供應商的競爭。選擇緊密合作供應商的過程，就是戰(zhàn)略供應商管理的基本概念。
戰(zhàn)略供應商的選擇
我國大部分企業(yè)，在評價和選擇戰(zhàn)略供應商時存在較多問題。比如說，第一、選擇戰(zhàn)略供應商時，個人主觀的成分過多，有時采購一廂情愿，往往根據供應商所供產品的價值高低確定是否戰(zhàn)略供應商，或者根據產品的重要程度，或者根據供應商的知名度等等，這些都是不科學的。第二、戰(zhàn)略供應商選擇的標準不全面，選擇標準多集中在供應商的產品質量、價格、交貨準時性等方面，不能對供應商做出全面、具體、客觀的評價。第三、供應商關系管理在中國還處于初級階段，但隨著競爭的加劇，不穩(wěn)定的供應商關系給企業(yè)帶來的經營風險也越來越大。實踐證明，通過合理選擇戰(zhàn)略供應商能在一定程度上能夠互幫互助、共同發(fā)展，同時優(yōu)化資源配置，提升買賣雙方的競爭優(yōu)勢，降低營運風險。
那么到底該如何選擇呢？需要重點從以下幾個方面考慮
1、三觀一致
在供需合作關系上，雙方的“三觀”需要一致，對行業(yè)的發(fā)展、對產品的定位能夠有共同的目標，有共同的愿景。
2、門當戶對 中國自古以來講究“門當戶對”，不僅僅在婚姻關系上，在合作關系上尤其如此。雙方要互相尊重，沒有誰看不起誰。對于有些發(fā)展中的企業(yè)，一味追求行業(yè)一流供應商合作，不但要付出高出常規(guī)的成本，并且在合作中，處處妥協(xié)讓步，一旦合作上，將面臨無休止的“麻煩”。同時也存在“熱臉貼著冷屁股”的可能性。
3、共同提升 在運營管理上，供需雙方有共同的標準和機制，這樣在做供應商改善輔導時，輔導工作的成效才可體現。而不是簡單的供貨關系，你走你的高速公路，我走我的鄉(xiāng)村小道，這樣勢必差距越來越大。
4、同甘共苦
你中有我，我中有你，甚至雙方互為持股，成為共同成長的利益捆綁體。掙錢的時候，能夠共同富裕，不掙錢的時候，能夠攜手堅持。
5、簽訂契約
雙方的合作不管怎樣，但是都是以利益為前提的，所以合同或者協(xié)議的約束就非常有必要，雙方一定要簽訂戰(zhàn)略合作的相關合同或協(xié)議。
戰(zhàn)略供應商的數量要控制。一般來講，戰(zhàn)略供應商的數量不宜過多，占比不超過總供應商數量的6%-8%左右。比如供應商數量在200家以內的企業(yè)，戰(zhàn)略供應商數量不宜超過20家）。
戰(zhàn)略供應商的日常管理，不僅僅是進行商務談判，更多從產品設計，服務支持，金融支持等多方面互動。
戰(zhàn)略供應商之間要互助，信任，支持。這一點非常重要，日系企業(yè)做的比較好。
達成戰(zhàn)略合作關系，喊口號容易，實施起來還是有很大難度。雙方的合作不僅僅是一份采購合同，更多的是多維度的配合，這樣才能共同成長，共同進步，共同盈利。
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