盧偉冰接手Redmi剛好半年。
這位金立集團(tuán)前總裁從1月初就任小米擔(dān)任副總裁、Redmi總經(jīng)理。此后，Redmi從小米品牌接過(guò)性價(jià)比的大旗，發(fā)布了Note 7系列和Redmi 7系列，售價(jià)最高的Note 7 Pro也僅有1599元，但此后的K20系列上探到2999元，可謂非常大膽。
其中，K20起售價(jià)1999元可以認(rèn)為是常規(guī)提升，但K20?Pro起售價(jià)2499元、頂配售價(jià)高達(dá)2999元，則非常激進(jìn)了。相比此前Note 7系列的售價(jià)一下拉升1000元左右，頂配提升到3000元擋。
Redmi品牌能否支撐這么高的價(jià)位？
盧偉冰接受36氪在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)分歧很大，一派主張做一款性價(jià)比最高的855手機(jī)，價(jià)格上循序漸進(jìn)，另一派主張?jiān)?55處理器外融入其他用戶關(guān)心的技術(shù)，這樣會(huì)導(dǎo)致新機(jī)售價(jià)大幅拉升。
盧偉冰選擇了后者。一方面，他表示相信Redmi用戶可以承受這樣的價(jià)格，并愿意為好的產(chǎn)品買(mǎi)單，小米的調(diào)查顯示很多Redmi用戶能接受的最貴手機(jī)在4500-5000元左右。另一方面，他也坦承，有不得已而為之的因素，5G要來(lái)了，沒(méi)有足夠的時(shí)間讓Redmi緩慢爬坡了。
盧偉冰稱(chēng)Redmi已經(jīng)在研發(fā)5G手機(jī)了，但是未透露發(fā)布時(shí)間。考慮到早期5G手機(jī)的成本，這意味著Redmi手機(jī)售價(jià)會(huì)繼續(xù)上探。華米OV近期都宣布5G手機(jī)即將發(fā)布，三季度會(huì)迎來(lái)5G手機(jī)的首次交鋒。盧偉冰認(rèn)為，三季度就是一個(gè)輿論戰(zhàn)，明年5G手機(jī)才會(huì)起量。
其實(shí)，盧偉冰在Redmi首次發(fā)布會(huì)時(shí)就表示，Redmi一定會(huì)做高端，“我們真的會(huì)出855旗艦，把它們從千元大概會(huì)做到2500左右”。
但盧偉冰的節(jié)奏之快超出了市場(chǎng)的預(yù)期?，F(xiàn)在的Redmi能撐起3000元的價(jià)位，也讓很多人意外。這對(duì)渴望站穩(wěn)高端市場(chǎng)的小米，無(wú)疑是一個(gè)利好。
盧偉冰的冒險(xiǎn)獲得了初步成功。Redmi K20系列發(fā)布一月，銷(xiāo)售超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，并且價(jià)格更高的K20 Pro占比超過(guò)五成，這其中2999元的頂配（8G+256G）銷(xiāo)量最多。
相比榮耀20系列十四天銷(xiāo)量破百萬(wàn)，Redmi K20系列還有一定差距。但盧偉冰表示，紅米和榮耀的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，另外，Redmi不像榮耀那樣有渠道商的幫助，而是直接從電商發(fā)貨到用戶。
過(guò)去，榮耀在旗艦機(jī)上通常只對(duì)標(biāo)OPPO、vivo、小米。隨著Redmi K20系列的成功，Redmi也將成為榮耀不可忽視的對(duì)手。小米讓Redmi（前身為紅米）品牌獨(dú)立，很大程度是為了解放小米品牌?？紤]到Redmi依然是小米公司的出貨主力，當(dāng)Redmi真正成為和榮耀旗鼓相當(dāng)?shù)钠放茣r(shí)，小米在沖擊更高端市場(chǎng)時(shí)才可以徹底放飛，無(wú)后顧之憂。
截至目前，Redmi用半年時(shí)間已經(jīng)梳理出三個(gè)產(chǎn)品線，數(shù)字系列面向千元機(jī)市場(chǎng)，Note系列是Redmi的中檔機(jī)，面向1000-2000元市場(chǎng)，K系列是高端機(jī)，面向2000-3000元市場(chǎng)。盧偉冰表示，至此產(chǎn)品布局已比較齊全。
除了手機(jī)之外，盧偉冰還在打造一個(gè)“Redmi生態(tài)圈”，目前，Redmi已經(jīng)發(fā)布了售價(jià)799元的洗衣機(jī)和3999元起售的輕薄筆記本。
但盧偉冰并不是盲目擴(kuò)張。在各大品牌都全方位滲透的今天，盧偉冰認(rèn)為一定要有取舍。
首先，Redmi始終堅(jiān)持極致性價(jià)比，哪怕做高端機(jī)也是如此。其次，Redmi的用戶主體是理工男，盧偉冰無(wú)意做女性手機(jī)，拓展女性市場(chǎng)。
盧偉冰說(shuō)：“Redmi的用戶百分之八十多都是理工男，還有一部分‘女漢子’，我們把理工男做好了就可以了，女孩當(dāng)中我們把女漢子吸引過(guò)來(lái)就行了，人群一定要做取舍?！?/p>
另一方面，他也表示，自己的性格和思維可能并不適合做OV、美圖那樣的女性手機(jī)。但跟Redmi產(chǎn)品的調(diào)性和客戶的主體則完美符合。
理工男和女孩對(duì)手機(jī)的需求有些明顯的區(qū)別。比如，盧偉冰提到，Redmi很多用戶對(duì)自拍的需求不高，甚至有用戶反饋說(shuō)不需要前置攝像頭。而為自拍設(shè)計(jì)的高清前攝，對(duì)女性手機(jī)來(lái)說(shuō)則是剛需。
Redmi的價(jià)格上探，對(duì)小米也會(huì)形成一定的壓力。盧偉冰表示，Redmi上探高端市場(chǎng)會(huì)倒逼小米往更高端走。盧偉冰在發(fā)布會(huì)上有時(shí)還會(huì)把小米稱(chēng)為“友商”。
雷軍在其公眾號(hào)里表示，Redmi獨(dú)立后，小米一方面以新科技、做更高端手機(jī)，另一方面專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)，比如面向女性市場(chǎng)的“小米CC”系列。
半年時(shí)間，Redmi三個(gè)系列立起來(lái)了，可以說(shuō)首戰(zhàn)告捷。接下來(lái)，就要看小米品牌夠不夠硬，能不能在蘋(píng)果坐莊、華為OV虎視的高端機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟了。
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