一說到傳音，大伙們肯定都不會(huì)陌生。
靠著低價(jià)，還有諸如四卡四待、黑種人美顏算法、超大音量揚(yáng)聲器等非洲兄弟們喜歡的功能。。。
這個(gè)來自深圳的手機(jī)品牌，在遙遠(yuǎn)的非洲大陸，吃下了 40% 的智能機(jī)市場份額。
在大家的口中它還有個(gè)別稱，那就是“ 非洲手機(jī)之王 ”。
當(dāng)然，對于那些見多識廣的差友們來說，傳音手機(jī)在非洲的故事，多半是聽得耳朵都要起繭了。
光是在公眾號上，差評君也都大大小小提到過很多次了。
之所以炒起這個(gè)“ 冷飯 ”，是因?yàn)槲以?span id="rrrrrrr" class="candidate-entity-word" data-gid="446491">傳音公司剛發(fā)的年報(bào)上，發(fā)現(xiàn)了些更加有趣的東西。
因?yàn)樵谀阋詾樗€在單純賣硬件的時(shí)候，硬件和生態(tài)兩開花的傳音，玩的活兒，可比咱們想象中的要多。
首先和國內(nèi)大搞各種 OS 和 UI 一個(gè)樣，傳音在非洲也基于安卓，搞了他們自己的操作系統(tǒng)。
其中傳音旗下的三大手機(jī)品牌 TECNO、itel 和 Infinix，就分別搭載了 HiOS、itelOS 和 XOS。
而也正是搭著這些“ 傳音 OS ”們的船，自家的各種應(yīng)用，才得以送到了數(shù)億非洲用戶的眼前。
就拿傳音 OS 預(yù)裝的音樂軟件 Boomplay 為例子啊，目前，他的月活躍用戶超過 6800 萬人，總用戶早已過億。
這占有率，在不少的非洲國家腳踹了 Spotify 、拳打了 Apple Music ，硬生生地占據(jù)了市場第一。
但要是把 Boomplay 的成績?nèi)繗w功于預(yù)裝的話，肯定多少是有些不公平的。
畢竟很多自帶軟件大家懂得都懂，直到手機(jī)報(bào)廢要換機(jī)的那一天，你打開的次數(shù)可能都不超過 5 次。
預(yù)裝是一回事兒，能不能留住用戶，還得看軟件自己夠不夠硬。
而剛好， Boomplay 在實(shí)力這塊完全可以用三個(gè)字來形容，那就是“ 硬邦邦 ”。
這么講吧，你要是說 Boomplay 是土生土長的純種非洲軟件，沒查過資料非洲大兄弟們，多半不會(huì)質(zhì)疑。
因?yàn)橄啾绕渌囊魳奋浖?，Boomplay 的本地化做得太好了。
其中最明顯的就是，里面的音樂，大都是來自非洲本土的音樂人。
非洲可能缺錢、缺水、缺基礎(chǔ)設(shè)施，但能歌善舞的人才，Boomplay 覺得非洲可不缺。
問題在于非洲的音樂人大都很分散，也沒啥大的唱片公司和經(jīng)紀(jì)公司，有些歌手連錄音的設(shè)備都沒有。
于是 Boomplay 整出了“ 藝人尋找計(jì)劃 ”，希望整合一波資源，給那些非洲音樂人提供錄音設(shè)備、內(nèi)容制作等等。
當(dāng)你以為非洲音樂只有黑人抬棺的時(shí)候，不少本土歌手，就是這樣被挖出來的。
再加上， Boomplay 還常常會(huì)冠名或者贊助一些本土的綜藝節(jié)目，類似于“ 差評大本營 ”、“ 麻瓜好聲音 ”這類的，不斷地在當(dāng)?shù)厝嗣媲盎焓炷槨?/span>
甚至還和國內(nèi)音樂軟件類似，與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作，推出 Boomplay 專用流量包等等的服務(wù)。
不像那些高高在上的跨國公司，Boomplay 用這些方式，潛移默化地融入了非洲兄弟們的生活。
以至于，就算用的是蘋果設(shè)備( 沒預(yù)裝 Boomplay ），就是愛音樂，呼吸都打著節(jié)拍的非洲老哥，也多半會(huì)去 AppStore 下載個(gè) Boomplay。
在非洲不少國家的 AppStore 音樂分區(qū)榜里，Boomplay 就常常名列前茅。
什么叫用戶粘性??？（ 戰(zhàn)術(shù)后仰 ）
因?yàn)楹途W(wǎng)易云一樣火，國內(nèi)的媒體們，也都把 Boomplay 叫做是“ 非洲版的網(wǎng)易云 ”。
但這么叫更重要的，其實(shí)是 Boomplay 背后真是有網(wǎng)易的影子。。。
根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)，Boomplay 是傳易音樂旗下的產(chǎn)品。而傳易音樂，正是傳音和網(wǎng)易合作成立的子公司。
“ 我傳音手機(jī)銷量高，在非洲的路子廣 ”，“ 我網(wǎng)易做產(chǎn)品有經(jīng)驗(yàn)，懂運(yùn)營 ”，“ 那咱們合作吧！”
差評君大概都能猜到他們談合作當(dāng)天的對話了。
除了 Boomplay，傳易公司旗下還有個(gè)名叫 Vskit 的短視頻社交平臺(tái)，它的成績也不賴，在非洲月活有 3000 萬左右，功能和抖音其實(shí)差不多。
差評君還稍微淺刷了一會(huì)兒。。。只能說論起玩尬的，無論你是啥膚色，味兒都是一樣的沖。
而在另外一方面， Vskit 和 TikTok 這倆來自中國的產(chǎn)品，就這么在千里萬里之外的非洲打起來了。
但是一定要說誰吊打誰的話，就多半有些夸大了。
因?yàn)?TikTok 主攻北非地區(qū)和南非，而 Vskit 在南撒哈拉地區(qū)更火，它們更像是分別割據(jù)一方的諸侯吧。
然而說來你們可能不信的是，非洲版的網(wǎng)易云、非洲版的 TikTok 還只是傳音生態(tài)帝國的冰山一角。
他們還有“ 非洲版今日頭條 ” Scooper，月活大概在 2700 萬左右，是非洲法語區(qū)、英語區(qū)、阿拉伯語區(qū)國家排名前三的資訊類 App。
還有和騰訊合作，推出有“ 非洲版 UC 瀏覽器 ”之稱的 Phoenix，截止去年年底，月活也已經(jīng)過億。
靠著手機(jī)硬件的銷量為地基，再靠自身的夠硬的軟件搭高樓，傳音就這么建起了一個(gè)集音樂、社交、資訊等等于一身的生態(tài)帝國。
看到這，差友多半會(huì)有疑問了，傳音不就是趁大家沒發(fā)現(xiàn)非洲這塊市場，搶占了先機(jī)嗎，非洲這塊市場有啥難的？
為了解答這個(gè)問題，差評君托哥們聯(lián)系上了傳音的相關(guān)知情人士，大概瞎扯了幾句。
我發(fā)現(xiàn)來得早確實(shí)很重要，但他們也挺難的。
他們告訴差評君，非洲雖然是一片藍(lán)海，但是 50 多個(gè)國家和地區(qū)，不同地兒說的語言、信仰的宗教、政治體制、傳統(tǒng)文化、收入水平都不一樣，一招鮮吃遍天很難行得通。
只有走入二三線甚至是三四線城市，才能真正知道大伙們真正想要啥。
另外非洲大部分地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，還停留在 3G 時(shí)代，只有少數(shù)一線城市才有 4G 或是 5G。
因?yàn)榫W(wǎng)慢又貴，他們又不得不在縮小軟件安裝包大小，和必要的時(shí)候降低圖片分辨率等等方面下功夫。
而且非洲不少人是第一次使用智能機(jī)，甚至還是第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)。再加上文化程度不一，他們又不得不在 App 上多用圖片、少用文字去指引用戶使用。
因?yàn)閬淼迷纾瑳]石頭可以摸，只能自己開出一條路。
所以看似市場廣闊好賺錢的背后，有著不少的困難需要克服。
而目前傳音最大的困難，差評君覺得是，這一套生態(tài)還不夠賺錢。
翻了翻傳音的年報(bào)，發(fā)現(xiàn)他們絕大部分的收入，還是來自于賣手機(jī)。。。
來自于傳音 OS 生態(tài)和智能家居這類的收入，被一起并在其他里面。
總得算起來，還不到總營收的 5 %。
而他們的說法是，目前這一套生態(tài)還在攻城略地，還沒到為公司共享巨額收入的階段。
反正在前不久，晚點(diǎn)就獨(dú)家報(bào)道了傳音把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上升到了集團(tuán)三大戰(zhàn)略之一的新聞。
看來傳音在非洲的生態(tài)之戰(zhàn)，是要打得更激烈了。
總得來說，從賣硬件成功登基的“ 非洲之王 ”傳音，正在靠著生態(tài)鞏固自己的王位。
結(jié)果會(huì)是咋樣，只能說未來難測，畢竟還有一句俗話是：王權(quán)沒有永恒。
最后，差評君還問了問傳音的老哥，到海外做生意是有啥訣竅不，或者說，有什么建議能送給出海的中國企業(yè)們的。
他們的回答很萬金油、很官方，大概那就是：
對市場要有敬畏之心，并且要帶著尊重去認(rèn)識市場，帶著共情去了解你的用戶，要有長期耕耘的決心。
具體你們怎么解讀，這就不關(guān)差評君啥事兒了。
不說了，這就去準(zhǔn)備整個(gè)“ 非洲版差評 ”。
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