組織中要講實話，不講套話
今天想談的是大家的說話，也就是講話，可能有人覺得說話有什么要談的，大家 都講的好好嘛，也聊的好好的嘛，同志們，先別急，我說說我自己在公司中發(fā)現(xiàn) 了一些關于講話的問題。
第一是，講自己也不懂的話，有些管理者，善于創(chuàng)造和引用詞匯，旁征博引的能 力很強，文學功底很扎實，但我們是做事兒的公司，七八百人，靠的不是講話， 也不是文字的美創(chuàng)造下來的，可能有同志說，銷售不是靠講話拿單嗎？是也不是，如果我們只靠講話就拿客戶的單，最后會扯皮，因為說自己也不懂，客戶也不懂， 大家都不懂，最后不扯皮還能做什么，我們是靠客戶賺取生活費和組織發(fā)展費用的，客戶就是提供衣食給我們的人，我們可以講一次不懂的話給客戶，但第二次 第三次客戶久了還會選嗎？
可能有同事說，我們的產品和市場都做得很好很大了， 不擔心客戶，說這種話是要不得，也是講不得的。我們的目的是服務好每一個客 戶，盡量保留每一個客戶，留不住我們盡力了，而不是因為我們自己講不懂客戶 也不懂扯皮造成失去的。這里多說了一些，下面還是會到講不要講聽不懂的話， 這里首先就是不要創(chuàng)造詞語，不要憑空創(chuàng)造一個詞匯出來，除非你能準確的定義它，什么叫準確，就是可以衡量和測量它，并且可以告訴所有員工和你的客戶， 而不是只講來靠大家感受。
再有，比如我們曾經(jīng)提過一個詞，叫做賽道，每個人 都告訴我賽道是什么，但卻千差萬別，我們不要學其他組織講不懂的話，別人講 就去講，在我們組織中，堅決要不得的，這也就是要說的第二點，弄不懂別人的 詞匯時，我們堅決不能使用，說到這里，再講講研發(fā)，研發(fā)最近有模式很流行， 什么看板啊，敏捷啊，還有什么運維自動化啊，這些詞到底是什么，產生的環(huán)境 和背景是什么，應用場景是什么，好處和壞處是什么，這些都沒搞清的時候，絕對不能去吃螃蟹，管理上，絕對不能讓外來詞吃螃蟹，我們的隊伍七八百人可能馬上上千人了，如果天天學習這個模式那個方式，我們的組織就成了試驗器，試 好了還行，試完了如果不行，組織要損失誰來擔，對客戶造成的損失誰來擔，同志們，我們要實事求是，要踏實，說的是要基于我們的現(xiàn)狀，而不是去直接的拿來主義。
這里說的不是反對去學習，是要真正的踏實去學習。我知道現(xiàn)在一些人 浮躁，但是我們要沉住氣，不能跟風。在這里，要給大家講一個例子，蘋果公司 的手機，有些功能總是要落后才用上去，其他公司都用了，它們難道沒技術能力 去做嗎，難道那么多消息甚至新聞沒引起注意嗎，難道技術負責人就不知道用嗎？ 不是的，它們是很慎重，一個創(chuàng)新，不是那么容易，一個創(chuàng)新到成熟更需要時間 的檢驗，所以，有些創(chuàng)新的大部分死掉了，有些保留下的極少數(shù)成功了，我們公司不是小組織了，我們需要的是踏實向前發(fā)展，當然這里也不是不創(chuàng)新，但我們 傳統(tǒng)業(yè)務一定要踏實的增量創(chuàng)新，對于革新的，一定也是來自于內部萌發(fā)所導致， 而非去跟風。做事如此，用詞講話也要如此，你們都是工程的，要嚴謹科學。
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第二點要說的是，不要講空話。有些同志愛講空話，夸大承諾，創(chuàng)造意境。我們這里要講一點，絕對不能對客戶講空話，為了拿下一個項目，講了空話，如果這 個客戶好對我們結果也能好，如果客戶不好，那就是講空話該背負的責任，這個責任是由個人背，還是組織背呢？所以這里絕對不能講空話放空炮給我們的客戶， 堅決不要拿客戶對我們的好去做一些損害客戶的承諾，
如果我們做不到的，我們就努力去研發(fā)，去分析業(yè)界中哪里可以做到，去攻克它。如果全行業(yè)都沒有，那我們是否可以能攻克它，需要多長時間，多少資源，是否有價值，判斷下來，我們再去說去講，有理有據(jù)，幫助我們的客戶提供決策的依據(jù)和參考，他們也是人 嘛，也都會有同理心。這是對外。對內也是一樣，通常一些管理者前幾天說的話， 今天就忘記了，一個管理者帶領的是一個排甚至一個連，幾十號甚至上百號人聽 你前幾天說的，也沒什么動作，慢慢的你的話就沒人當真了，也沒人聽了，會議 更沒人參加了，我看到現(xiàn)在有些會議就是這樣，行政命令強制參加，或者是有事 兒請個假可以不來，這都可能是講空話帶來的結果，如果每次都有的放矢，都句句行動實現(xiàn)，那以后說的話才會被信服，開的會議的話才會被重視。我們講話不 在于多少，不要講空話。
第三點，套話要不得。我們都不喜歡套路，也不喜歡被套路，套話也要不得的， 什么是套話？就是下圈套的話，就等著你鉆圈套的話，給設置陷阱的話，規(guī)避責 任的話。套話不是客套話，這是不實事求是的結果，凡事實事求是，就不會有套 話的環(huán)境，我們的制度應該保障實事求是，敢講真話，不推責任這種環(huán)境。
第四點，就是內外一致。不要見人說人話，見鬼說鬼話，我們是搞技術的，不是搞政治的，我們是搞研發(fā)的，不是搞文學的，所以我們講的話要內外一致，不要 這個聽到這樣，那個聽到另外一個樣，我們這些管理者首先要保證內外一致的講 話。當然有些涉及到組織保密規(guī)定的話，就按照制度就好，該哪個層級講就哪個層級講，講話是要擔責任的。這樣我們服務的客戶和我們自己內部聽到的話都是一致的，而不是像一些內外不一致，導致慢慢的精神分裂，這種要不得的。 保證講實話，不講套話，講效率話，講科學話，不講前后不答毫無邏輯結論的話， 需要我們的環(huán)境，也就是我們的機制要改變，規(guī)則要明晰，要訂立有寫下來的原 則，開始時可以有實例，去養(yǎng)成習慣。講效率話，不是對立，是獨立思考的起點， 無論對組織和個人的發(fā)展，都會有很大的幫助
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