一、特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用應(yīng)該如何計(jì)算？
加盟商最終收取的加盟費(fèi)數(shù)額還會(huì)受其他因素的影響。這些因素包括行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、續(xù)約次數(shù)、加盟店數(shù)量、加盟地域、加盟店的性質(zhì)和規(guī)模、加盟期限、權(quán)益金、加盟商的初期投資等。
因此，加盟總部將前期費(fèi)用和期望利潤(rùn)相加得出加盟費(fèi)初值之后，還要根據(jù)這些因素的影響來(lái)調(diào)節(jié)這個(gè)數(shù)值。
（1）行業(yè)競(jìng)年。
在特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)上，加盟總部也要面對(duì)同行的亮爭(zhēng)，而加盟費(fèi)這個(gè)門(mén)檻無(wú)疑是競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要因素。過(guò)高的加盟費(fèi)會(huì)導(dǎo)致加盟總部喪失大量合格的潛在加盟者。而過(guò)低的加盟費(fèi)，要么會(huì)迫使加盟總部將沒(méi)收取的加盟費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到其他費(fèi)用上，要么就會(huì)因?yàn)橘Y金不足而影響加盟總部建設(shè)特許經(jīng)營(yíng)體系的質(zhì)量。
一般而言，同行競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，自身特許經(jīng)營(yíng)體系沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加盟總部收取的加盟費(fèi)需要適當(dāng)?shù)鸵稽c(diǎn)。
同行競(jìng)爭(zhēng)不激烈，自身特許經(jīng)營(yíng)體系有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如品牌知名度高，或明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，加盟總部收取的加盟費(fèi)就可以適當(dāng)高一些。
但無(wú)論如何，加盟費(fèi)最低基數(shù)額不能低于總部前期提供的支持費(fèi)用總值。
（2）續(xù)約次數(shù)。
對(duì)于大多特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，加盟總部往往會(huì)對(duì)續(xù)約的受許人在加盟費(fèi)方面實(shí)施一定的優(yōu)惠政策，如第二期加盟費(fèi)比第一期低，第三期更低，以此類(lèi)推。
(3）加盟店數(shù)量。
和普通商品交易相同，有的加盟總部會(huì)規(guī)定加盟店數(shù)量越多，加盟費(fèi)越優(yōu)惠，平均到每家單店的加盟費(fèi)就會(huì)減少。一般區(qū)域加盟商會(huì)有多店加盟的情況。但對(duì)于區(qū)域加盟商本身而言，它可能會(huì)隨著自己的成熟和成長(zhǎng)，提高本區(qū)域的單店加盟費(fèi)。
（4）加盟地域、加盟店的性質(zhì)和規(guī)模。
由于目標(biāo)顧客市場(chǎng)的不同，加盟總部可能會(huì)針對(duì)不同的加盟地區(qū)規(guī)定一個(gè)最低的加盟店規(guī)模，相應(yīng)的加盟費(fèi)等費(fèi)用也會(huì)有所不同，可按省級(jí)中心店、市級(jí)特許店、地級(jí)特許店等依次降低。
（5）加盟期限。
一般情況下，加盟總部每個(gè)加盟期限都會(huì)重新向加盟店收取加盟費(fèi)，所以加盟期限越長(zhǎng)，加盟費(fèi)越高，反之就會(huì)降低。
（6）權(quán)益金。
加盟費(fèi)和權(quán)益金是加盟總部向加盟商收取的兩個(gè)主要費(fèi)用，因此它們是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。般而言，加盟費(fèi)高的企業(yè)會(huì)收較低的權(quán)益金，
(7）加盟商的初期投資。
加盟費(fèi)一般會(huì)占加盟門(mén)店初期投資的 5%~10%（有時(shí)候也有例外），雖然這個(gè)數(shù)字沒(méi)有經(jīng)過(guò)科學(xué)論證，但仍然可以作為在確定加盟費(fèi)時(shí)的參考。
二、確定特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)
特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)可以按月、季、年收取，也可以按周收取，一般企業(yè)習(xí)慣上會(huì)按月收取，有些企業(yè)則選擇按年收取。
特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)計(jì)算方式主要有以下三種。
1. 按固定的數(shù)額收取
即加盟商定期交納一定費(fèi)用，不考慮營(yíng)業(yè)狀況，但若考慮到通貨膨賬因素和將來(lái)的發(fā)展，這種方式有很大弊端，且因?yàn)榧用松虒?duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)沒(méi)有把握，擔(dān)心盈利會(huì)小于所交費(fèi)用，一般都不愿意接受。
因此根據(jù)加盟商營(yíng)業(yè)狀況，設(shè)定一定比例交納使用費(fèi)的情況是雙方都比較愿意接受的，而且加盟的收益和加盟店的業(yè)績(jī)掛鉤，既可以鼓勵(lì)加盟總部給予加盟商更全力的支持，又可以避免通貨膨胩的影響。
2.按利潤(rùn)百分比收取
加盟商通常希望能按照利潤(rùn)來(lái)計(jì)算和收取特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)，主要原因有兩個(gè)方面。
一方面，加盟商對(duì)門(mén)店的盈利比對(duì)營(yíng)業(yè)收入更關(guān)心，按照利潤(rùn)計(jì)算對(duì)自己更公平，如果營(yíng)業(yè)收入高，而加盟店實(shí)際上是虧損的，按營(yíng)業(yè)收入計(jì)算使用費(fèi)會(huì)讓加盟店經(jīng)營(yíng)非常困難。
另一方面，按利潤(rùn)計(jì)算，可以使加盟總部對(duì)加盟商的關(guān)注點(diǎn)更聚焦在利潤(rùn)上而非營(yíng)業(yè)收入上，這就要求加盟總部在提供服務(wù)和支持上盡量做好，否則加盟店沒(méi)有盈利，則意味著加盟總部也沒(méi)有收入。
3. 按業(yè)績(jī)百分比計(jì)算
加盟總部一般會(huì)采用這種方法，一是營(yíng)業(yè)收入數(shù)據(jù)比較容易獲取，也比較可靠。因?yàn)榧用说甑慕?jīng)營(yíng)利潤(rùn)比營(yíng)業(yè)收入更容易被人為操縱，加盟商可以通過(guò)調(diào)高經(jīng)營(yíng)成本來(lái)降低利潤(rùn)。
如果以銷(xiāo)售收入為依據(jù)來(lái)計(jì)算特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)，加盟總部只需要對(duì)加盟商的營(yíng)業(yè)收入進(jìn)行監(jiān)督，分辨真?zhèn)?，而不需要監(jiān)督其經(jīng)營(yíng)成本，這樣要比按利潤(rùn)計(jì)算收取特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)簡(jiǎn)單得多。
按照收入來(lái)計(jì)算特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)，還有利于加盟商積極主動(dòng)減少經(jīng)營(yíng)成本。因?yàn)榧用松讨罍p少經(jīng)營(yíng)成本就可以增加利潤(rùn)，從而促使加盟商更盡力地做好經(jīng)營(yíng)。
目前國(guó)內(nèi)在按照營(yíng)業(yè)收入收取特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)時(shí)，比例通常在1%~5%，國(guó)外有些品牌比例會(huì)超過(guò) 10%。
按照營(yíng)業(yè)收入收取特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)對(duì)于特許人來(lái)說(shuō)更容易控制、更穩(wěn)定。
另外，一些公司采取的是一種變動(dòng)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)比率。
例如，上海“可的”便利店加盟總部有這樣一個(gè)規(guī)定：
加盟店一個(gè)月的毛利額小于 3萬(wàn)元時(shí)，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)比例為 25%：
加盟店一個(gè)月的毛利在 3萬(wàn)元以上5 萬(wàn)元以下時(shí)，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)比例為 30%；
加盟店一個(gè)月的毛利額大于 5 萬(wàn)元時(shí)，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)的比例為 35%。
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