如今社交軟件都在往細(xì)分市場發(fā)展，其中的情侶社交軟件，給情侶之間增添了很多樂趣。本文作者以心動(dòng)日常APP為例，對(duì)它進(jìn)行了全面的分析，一起來看一下吧。

社交軟件都在往細(xì)分市場發(fā)展，而情侶社交軟件作為最火的細(xì)分領(lǐng)域，給了情侶之間增添了很多的樂趣。今天以市面上比較火爆的心動(dòng)日常APP為例，對(duì)此進(jìn)行全面的分析，讓大家了解戀愛APP這個(gè)行業(yè)的背景和玩法。

01 產(chǎn)品背景

2022年我國單身人口總數(shù)已達(dá)2.40億，由于出生人口性別失調(diào)，婚戀難度大，單身男女婚戀問題成了社會(huì)亟需解決的難題之一，現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏快、壓力大，人口流動(dòng)性提高，交友范圍變窄，戀愛平臺(tái)以其便捷的服務(wù)、龐大的數(shù)據(jù)庫、科學(xué)的匹配方式等優(yōu)勢(shì)獲得越來越多人的認(rèn)可。

婚戀交友市場在過去幾年保持了一個(gè)高速增長之后，未來幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，行業(yè)將進(jìn)入成熟期。90 后將成為主要客戶群體，婚戀平臺(tái)將向移動(dòng)端傾斜，產(chǎn)業(yè)鏈將縱向延伸，更多新興技術(shù)將被廣泛應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)。

年輕人社交方式的轉(zhuǎn)變，注定為當(dāng)前婚戀市場帶來改變。當(dāng)代年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)社交并不拒絕，比起傳統(tǒng)的相親方式，他們更青睞于在網(wǎng)上交朋友。

02 產(chǎn)品介紹

1. 產(chǎn)品概述

產(chǎn)品名稱：心動(dòng)日常

產(chǎn)品定位：打造情侶甜蜜互動(dòng)空間

目標(biāo)用戶：情侶雙方

產(chǎn)品簡介：是一款為情侶設(shè)置的軟件，心動(dòng)日常能夠?yàn)橛脩籼峁┥缃涣奶?，也能提供愛情記錄，同時(shí)軟件也能夠幫助用戶為心愛的人傳達(dá)屬于自己的愛意。

在這款A(yù)PP中，軟件會(huì)根據(jù)用戶的使用時(shí)間進(jìn)行記錄，在這里情侶之間的甜蜜將會(huì)被直接記錄下來，在漫長的戀愛之中，一點(diǎn)一滴，一舉一動(dòng)都無需刻意的保存，軟件可以成為旁觀者來見證屬于您的愛情。

2. 用戶畫像

1）生理特征

根據(jù)百度指數(shù)提供的2023最新數(shù)據(jù)顯示，心動(dòng)日常的主力使用人群年齡集中于29歲以下，且隨著年齡的增長而逐步下降，并且男女比例一比一，因?yàn)?0歲以下都是90后，90后對(duì)于戀愛這種年輕的詞語更加關(guān)注。

2）社會(huì)特征

地域分布方面，集中在廣東、江浙滬等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，尤其廣東省市場份額較高；這些地域互聯(lián)網(wǎng)較為普及，大家對(duì)新鮮的事物接受程度高。

3）用戶需求

• 需要有私密平臺(tái)來記錄戀愛歷程、戀愛心情。
• 對(duì)另一半生活的進(jìn)一步了解、關(guān)注。
• 平臺(tái)記錄戀愛中的各種情緒，解決戀愛矛盾問題。
• 依托平臺(tái)增進(jìn)情侶感情。

03 產(chǎn)品核心策略

1. 功能結(jié)構(gòu)分析

2. 盈利模式

軟件的盈利手段相當(dāng)豐富，這個(gè)可能就是為什么這家公司能發(fā)展這么迅速的一個(gè)原因，基本集成了市面上所有的商業(yè)模式，主要有會(huì)員費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用、金幣充值、廣告、三方鏈接、遠(yuǎn)程抓娃娃、話費(fèi)充值、商場8種盈利模式。

1）會(huì)員費(fèi)用

連續(xù)包月15元，永久會(huì)員限時(shí)18元，季度會(huì)員40元，這個(gè)定價(jià)把人性拿捏的死死的，15元和40元就是價(jià)格錨點(diǎn)，而且永久會(huì)員還是限時(shí)（限時(shí)多長時(shí)間也沒說，類似三天倒閉一個(gè)概念），一對(duì)比的情況下，本來不想開永久或者不想開會(huì)員的用戶都會(huì)被引導(dǎo)去開永久會(huì)員，既增加了收入，也增加了用戶粘性。

2）活動(dòng)費(fèi)用

推出365天連續(xù)打卡，可獲得1314元，但是想?yún)⑴c活動(dòng)需要交納打卡門票3.99元和0元打卡門票 1次補(bǔ)簽卡9.99元，現(xiàn)在參與人數(shù)是491500，全部按照3.99元，平臺(tái)已累計(jì)掙取196萬，但是根據(jù)我的調(diào)研，完成的難度及其大，除了需要打卡，還要在指定時(shí)間內(nèi)完成系統(tǒng)自動(dòng)派發(fā)的任務(wù)，極少人能拿到這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。既增加了日活，又增加了輸入，平臺(tái)投資回報(bào)率極高。

3）金幣充值

可以充值相應(yīng)金幣來裝飾情侶小屋，也可以購買零食和裝飾來喂養(yǎng)小貓寵物。

4）廣告

開屏廣告、觀看廣告可以集商品碎片，碎片可以換對(duì)應(yīng)的商品；看廣告也可以兌換相應(yīng)的會(huì)員時(shí)間；完成任務(wù)也會(huì)彈出廣告。

5）三方鏈接

提供貓眼電影的鏈接，可以購買相應(yīng)電影票，可能是電影票分成或者流量分成。

6）遠(yuǎn)程抓娃娃

充值相應(yīng)費(fèi)用，遠(yuǎn)程操控抓娃娃機(jī)，抓到的娃娃可以包郵，價(jià)格和線下類似。

7）話費(fèi)充值

提供話費(fèi)充值入口，可獲得話費(fèi)充值提成。

8）商城

提供照片影印、日用百貨、餐飲用具等等，商品銷售費(fèi)用。

04 功能、界面交互分析

1. 功能分析

1）距離查看

雙方都開啟定位權(quán)限后，就可以實(shí)時(shí)定位對(duì)方的位置，開啟會(huì)員后，還可查看對(duì)方手機(jī)使用狀態(tài)（使用中、鎖屏中）和網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)（有線、WI-FI），情侶慎用，懂得都懂，不然對(duì)方都能監(jiān)控到你去的每一個(gè)地方，哈哈。

2）睡眠監(jiān)督、健康用機(jī)

睡眠監(jiān)督，可以查看到對(duì)方的睡眠情況，開啟會(huì)員，竟然可以對(duì)方起床提醒自己、指定時(shí)間偷玩手機(jī)也會(huì)提醒對(duì)方；健康用機(jī)，可查看對(duì)方用手機(jī)次數(shù)、拿手機(jī)次數(shù)、最長連續(xù)使用時(shí)長、平均使用時(shí)長；如果開啟，感覺是異地戀的福音，被掌握的一目了然。

3）看電影

可以搜索網(wǎng)上的電影，app會(huì)自動(dòng)提取相關(guān)視頻源，情侶雙方可共同看電影，看的過程進(jìn)行文字語音互動(dòng)。

4）戀愛清單

情侶之間可互相制定100個(gè)戀愛清單，給生活定個(gè)目標(biāo)，讓情侶為這些目標(biāo)而共同奮斗。

5）365心動(dòng)計(jì)劃

平臺(tái)推出365天心動(dòng)計(jì)劃，規(guī)則是每天情侶雙方都需要發(fā)送“我愛你”，并且雙方都需要完成制定任務(wù)方可打卡成功，打卡365天，可獲得1314元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，日常打卡也會(huì)有隨機(jī)紅包，紅包滿30元可提現(xiàn)。

平臺(tái)并沒有說斷簽后會(huì)任務(wù)失效，最重要的應(yīng)該是要引導(dǎo)用戶購買補(bǔ)簽卡。

為了體驗(yàn)此活動(dòng)，我也是含淚花了3.99元，第一天的任務(wù)除了雙方都要發(fā)送“我愛你”之外，男方是需要發(fā)送一篇心情日記，女方是要記錄一個(gè)便利貼，即可完成今天的任務(wù)。

雙方都獲得了0.56元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，并且完成今日的打卡后，方可查看明天的任務(wù)，查看明天任務(wù)前還要觀看一段廣告，簡直喪心病狂~~

6）大姨媽

女孩子可以記錄大姨媽來的日期，并且推算下一次大姨媽的日期、排卵日和易孕期，通過日歷的方式直觀的展示出來，男孩子可根據(jù)日期，及時(shí)地為女朋友送來燙水了。

7）心動(dòng)相冊(cè)

之前情侶之前一起出去游玩或者某個(gè)開心的瞬間，都是記錄到自己的手機(jī)當(dāng)中，現(xiàn)在可以共同創(chuàng)建一個(gè)個(gè)不同主題的相冊(cè)，上傳屬于情侶之前的美好回憶。

8）紀(jì)念日

可以記錄對(duì)方生日，也可以記錄每一個(gè)可以紀(jì)念的日期，以倒計(jì)時(shí)的方式直觀的看到相應(yīng)的天數(shù)，不會(huì)錯(cuò)過對(duì)方每一個(gè)紀(jì)念日。

9）心動(dòng)圈

其實(shí)就是情侶社區(qū)，提供一個(gè)個(gè)話題供討論，也可以發(fā)布個(gè)人的日常動(dòng)態(tài)，也可以支付金幣提問問題，回答問題的也可以獲得相應(yīng)金幣，既提高了回答的熱度，也使得金幣得意流動(dòng)。

10）心情日記

情侶雙方都可以通過文字或者表情，來表達(dá)自己的心情，發(fā)送的日記，兩個(gè)人也可以進(jìn)行留言互動(dòng)，記錄生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

11）其他

還有類似默契挑戰(zhàn)，情侶之前出題供對(duì)方回答，考驗(yàn)兩個(gè)人的默契；決定貓，不知道去哪里旅游？不知道吃什么？不知道玩什么？通過轉(zhuǎn)盤的形式隨機(jī)轉(zhuǎn)到哪個(gè)就決定做什么。還提供一些游戲，比如拼圖比賽、五子棋、抓娃娃等游戲，使得情侶之間有了更多的樂趣，使得兩個(gè)人的感情迅速升溫。

2. 界面交互分析

界面采用卡通的形式呈現(xiàn)，配色也很小清新，圖標(biāo)的設(shè)計(jì)都是擬物化的，走的是可愛風(fēng)，你能從每一個(gè)界面，甚至一個(gè)按鈕的設(shè)計(jì)，能讓用戶感受到這個(gè)軟件的用心，會(huì)讓人不自覺地想打開看一下，想用這個(gè)軟件記錄一些東西。

分享幾個(gè)交互上面比較用心的點(diǎn)：

1）完成任務(wù)后拼成一顆心

365心動(dòng)計(jì)劃中，如果雙方都沒有完成任務(wù)，中間的心是沒有顏色的，其中一方完成就會(huì)被填充上顏色，當(dāng)兩個(gè)人共同完成后可組成一個(gè)心形。

2）戀愛清單完成清單會(huì)用拍立得生產(chǎn)一張照片

當(dāng)你完成戀愛清單中一個(gè)目標(biāo)時(shí)，上傳完成照片，點(diǎn)擊確定，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)動(dòng)畫，一張帶有地點(diǎn)、日期水印的照片會(huì)從拍立得中緩緩生成，有趣、又很有儀式感，也可以引導(dǎo)用戶去分享。

3）戀愛清單，婚禮進(jìn)度條

如果不注意以為就是一個(gè)背景圖，但其實(shí)是一個(gè)進(jìn)度條，隨著我們完成一個(gè)個(gè)清單，上面的類似結(jié)婚現(xiàn)場一樣，動(dòng)態(tài)的展示情侶雙方一起挽手盛裝走向美好生活，真的感嘆軟件制作的用心，一個(gè)瞬間打動(dòng)了你。

4）心動(dòng)小屋照片可定制成情侶雙方漫畫照片

心動(dòng)小屋，墻上掛的照片也可以通過替換情侶雙方的照片，生成一張動(dòng)漫合照限時(shí)，就像兩個(gè)人真的生活在一個(gè)空間一樣，有種家的感覺。

05 SWOT分析

1.【S】優(yōu)勢(shì)

①設(shè)計(jì)和交互相比同類型競品，體驗(yàn)上更加優(yōu)化。

②商業(yè)模式上的探索相比競品也更加多樣。

2.【W(wǎng)】劣勢(shì)

此類app開始時(shí)會(huì)讓人眼前一亮，但是一旦用戶新鮮度過去，后期可能存留度較低。

3.【O】機(jī)會(huì)

①這類產(chǎn)品因?yàn)橛姓掌?、日記等?nèi)容，用戶的遷移成本高，不容易被新競品所取代。

②用戶受眾群體大，并且這類軟件可快速復(fù)制，適合全球化。

4.【T】威脅

市面上的同類產(chǎn)品較多，并且用戶占有量也不低，如戀愛記、戀愛ing、小恩愛等軟件，競品功能都類似，只是界面設(shè)計(jì)上略有不同，有新意的活動(dòng)，都會(huì)快速地被抄襲復(fù)制。

06 產(chǎn)品總結(jié)和建議

在這個(gè)社交細(xì)分市場中，對(duì)于一款情侶之間使用的app，還能擁有這樣不錯(cuò)的下載量和用戶量實(shí)屬不易。

對(duì)情侶之間的那些痛點(diǎn)和需求挖掘的非常到位，并且針對(duì)這些痛點(diǎn)和需求都給出了行之有效的產(chǎn)品方案，而且在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做的更加友好，增加了情侶之間的互動(dòng)性，拉近雙方的距離，使得感情快速的升溫，滿足情侶雙方情感上的訴求。

真的為這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者和運(yùn)營者點(diǎn)贊，通過使用，自己有一些想法和建議：

1）金幣可提現(xiàn)

在整個(gè)app中，金幣作為app的主要流通貨幣，我們可以充值，也可以通過完成任務(wù)、回答問題、看廣告的方式賺取相應(yīng)的金幣，但是獲得的金幣只能在app中使用，是否可以app中的金幣也可以真正提現(xiàn)為真正的金錢？

可以有兌換比例，比如100：1，滿50可提現(xiàn)，這樣用戶可能更加有動(dòng)力來完成軟件內(nèi)的任務(wù)，廣告的打開率、觀看率也會(huì)相應(yīng)的增加，新增用戶數(shù)量、日活都會(huì)有相應(yīng)的增加。

2）情侶分手后軟件就不能玩了，是否可以引入單身交友功能

情侶分手成為單身后，使用app的用戶就會(huì)流失，也可以像競品一樣，單身的人也可以玩，將我們常見的單身交友加入到app中。

恢復(fù)單身后，就進(jìn)去單身模式，有根據(jù)標(biāo)簽自動(dòng)匹配異性、語音派對(duì)、社區(qū)動(dòng)態(tài)等功能，使得單身或者恢復(fù)單身的用戶得以留存在軟件中。

3）日記打印成書

心情日記，可以提供打印成書的功能，可以選擇一段時(shí)間的日記，軟件自動(dòng)排版，打印成書，讓用戶體驗(yàn)到把虛擬變成現(xiàn)實(shí)的樂趣，同時(shí)也可以增加平臺(tái)的收入。

4）再增加一些情侶互動(dòng)游戲

比如你畫我猜、成語接龍、大家來找茬、斗獸棋、跳棋等等，增加軟件樂趣，提高用戶使用app的時(shí)長。

5）社區(qū)的打造

現(xiàn)在的社區(qū)基本上靠UGC，用戶自己生產(chǎn)內(nèi)容，活躍社區(qū)氣氛，后期我認(rèn)為可以PGC UGC的方式，輸出一些戀愛專業(yè)的有趣的知識(shí)，也可以定期舉辦一些線上線下活動(dòng)，讓社區(qū)變得更加真實(shí)有趣。

除此之外，也可以引入一些流量明星，讓這些明星在社區(qū)里面發(fā)表一些戀愛動(dòng)態(tài)，可以吸引很大一部分粉絲，也可以使得社區(qū)更加活躍。

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