導(dǎo)讀

你知道2022年世界上市值最大的十家SaaS公司都有哪些嗎？速來圍觀漲漲姿勢吧！頭把交椅不再是Salesforce，第一名你想不到。

文章來源本文作者：知乎@我輩不是蓬蒿人。

2022年并不太平。新冠疫情還沒結(jié)束，美聯(lián)儲大放水后又開始緊縮，以及鬧得火熱的烏克蘭戰(zhàn)爭，甚至有很多學(xué)者專家認(rèn)為會發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

不過，總體上看，云計(jì)算SaaS領(lǐng)域依然亮眼，甚至一度出現(xiàn)了2000 億美金市值的巨頭，也有很多千億美金的公司最后又風(fēng)光不在。（說明：以3月12日市值為準(zhǔn)。鑒于股價(jià)會一直變化，僅供參考）

10

Unity Software 525.2億美金

Unity在游戲?qū)每芍^是大名鼎鼎，是兩大最領(lǐng)先的游戲引擎公司之一。Unity由David Helgason、Nicholas Francis、Joachim Ante在2004年創(chuàng)立，先是在2005年的蘋果全球開發(fā)者大會上作為Mac端的擴(kuò)展工具發(fā)布，隨后擴(kuò)展到Windows以及PS，Xbox在內(nèi)的各種游戲平臺，到現(xiàn)在可支持覆蓋的平臺超過20個(gè)。

火遍全球的Pokémon Go、王者榮耀、明日方舟等游戲都是通過Unity開發(fā)，在2019年，有超過一半的移動(dòng)、PC 和主機(jī)游戲采用了Unity來制作，而蘋果商城和Google Play平臺前1000游戲中有53%也采用Unity的引擎。

但現(xiàn)在如果你只把Unity理解為游戲引擎，那就又狹隘了。迪士尼最新版的電影《獅子王》動(dòng)畫特效渲染都是Unity來做的，甚至在設(shè)計(jì)行業(yè)里也拿Unity來做出炫酷的效果。

Unity屬于典型的在自己領(lǐng)域里十分領(lǐng)先的公司，而且發(fā)展很穩(wěn)健。超過500億美金的市值也是情理之中。

09

Palo Alto Networks 537.75億美金

派拓網(wǎng)絡(luò)（Palo Alto Networks中文譯名）是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)安全公司之一，也可以成為云轉(zhuǎn)型最成功的網(wǎng)絡(luò)安全公司。

如果從投資和財(cái)務(wù)角度說這家公司的特點(diǎn)，一個(gè)字概括就是穩(wěn)。看下面這張百萬美金客戶的增長情況，這曲線非常穩(wěn)健。

派拓網(wǎng)絡(luò)主要有三大安全產(chǎn)品線：

1. 傳統(tǒng)企業(yè)安全防火策略，包括Palo Alto Networks下一代防火墻。

2. 針對公有云環(huán)境的Prisma系列產(chǎn)品，包括Prisma Access(可保證企業(yè)分支機(jī)構(gòu)和移動(dòng)用戶，無論處于世界任何角落都能在接入云時(shí)受到安全保護(hù))、Prisma Public Cloud（可跨多個(gè)公有云環(huán)境提供持續(xù)可視化、安 全以及合規(guī)管理）、Prisma SaaS（為云接入安全代理（CASB），可實(shí)現(xiàn)SaaS應(yīng)用的安全啟動(dòng)）等。

3. 面向未來的CORTEX（將企業(yè)安全的相關(guān)數(shù)據(jù)以類似微服務(wù)的架構(gòu)，聚集成一個(gè)“安全數(shù)據(jù)湖”。企業(yè)可以運(yùn)用不同的安全產(chǎn)品和系統(tǒng)包括Palo Alto Networks的平臺對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對攻擊進(jìn)行追蹤和響應(yīng)。通過新的數(shù)據(jù)分析手段如機(jī)器學(xué)習(xí)、人工智能，達(dá)到深度自動(dòng)化和精準(zhǔn)分析的效果。）

08

Snowflake 542.9億美金

這家公司同樣大有來頭，是人類有史以來最大的SaaS IPO，據(jù)說上市首日就達(dá)到了708億美元。隨后一路飆升，甚至一度維持在千億美金以上的市值水平。后來，市場熱度有所降低，其市值也回歸正常水平。

究其主要原因，是最近一個(gè)季度財(cái)報(bào)表現(xiàn)一般，且管理層預(yù)計(jì)前景并沒有向之前翻倍那么兇猛。管理層預(yù)計(jì)下一財(cái)季（截至4月31日的2023財(cái)年第一財(cái)季）產(chǎn)品收入預(yù)計(jì)增長79%至81%，達(dá)到3.83億美元至3.88億美元。

Snowflake是一家做數(shù)據(jù)倉庫起家的公司，是一家完全的云原生公司，且做到了真正的計(jì)算和存儲的分離。

近幾年，Snowflake每年?duì)I收也是在翻倍的增長。高速發(fā)展下，Snowflake也同樣擴(kuò)展了很多數(shù)據(jù)倉庫周邊產(chǎn)品，比如數(shù)據(jù)湖、ETL等等。

目前，Snowflake把自己定位為數(shù)據(jù)云（data cloud），十分像國內(nèi)很火的數(shù)據(jù)中臺的概念。我們可以把企業(yè)系統(tǒng)里或者外部的各種數(shù)據(jù)匯總到這個(gè)云平臺上，再進(jìn)行諸如機(jī)器學(xué)習(xí)、商業(yè)智能分析等等應(yīng)用。

Snowflake面臨的競爭同樣也不小，像亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌云均有自己的類似產(chǎn)品，且定價(jià)也同樣非常的有競爭力。未來發(fā)展如何，我們拭目以待。

07

Workday 564.52億美金

Workday在SaaS領(lǐng)域里也是一家比較有名的公司，且一直很穩(wěn)健，前十的榜單少不了Workday。大衛(wèi)·杜菲爾德曾在1987年創(chuàng)建了仁科軟件（PeopleSoft），在人力資源領(lǐng)域已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)者。2003年，PeopleSoft被甲骨文惡意收購，大衛(wèi)·杜菲爾德隨后一怒之下創(chuàng)辦Workday。Workday創(chuàng)辦之初就是SaaS原生的公司，并且迅速生長。現(xiàn)在又成為了人力資源領(lǐng)域SaaS代名詞，市值超過500億美金。與Salesforce不同，Workday業(yè)務(wù)還是比較聚焦的，主要是圍繞著人力資本管理和財(cái)務(wù)管理。

06

Atlassian 624.6億美金

Atlassian這家公司是非常讓人喜歡的公司，且去年曾一度接近千億美元市值水平。為什么招人喜歡？主要是Atlassian的銷售模式非常創(chuàng)新！

Atlassian基本沒什么銷售隊(duì)伍，他們把成本放在了產(chǎn)品和和用戶體驗(yàn)上面。在微軟、甲骨文、SAP、Salesforce等這些巨頭瘋狂采用傳統(tǒng)2B銷售模式、自上而下打單的時(shí)候，Atlassian反其道而行之。

Atlassian更看重客戶體驗(yàn)，先打動(dòng)下面的使用者，再去打動(dòng)上層領(lǐng)導(dǎo)。而且這個(gè)路子竟然走通了。所以，Atlassian相對而言是個(gè)非常輕量化的公司，相對而言沒有那么多繁文縟節(jié)。

至于拳頭產(chǎn)品，一個(gè)是大名鼎鼎的Jira，用來做敏捷項(xiàng)目管理、客服支持管理非常合適；另一個(gè)是同樣十分有名氣的Confluence，是做企業(yè)知識管理和協(xié)同的軟件。

Atlassian也通過收購，不斷豐富自己的產(chǎn)品線，現(xiàn)在同樣也擴(kuò)展為一個(gè)擁有多個(gè)產(chǎn)品組合的巨頭。

05

Shopify 685.3億美金

Shopify這家公司也是個(gè)神話，曾經(jīng)一度突破1600億美金市值（相當(dāng)于上市6年股價(jià)漲100倍）。

早期，Shopify定位是一款專為中小型商家（SMB）提供SaaS服務(wù)的電商建站工具，即為電商賣家提供搭建網(wǎng)店的技術(shù)和模版，包括訂單追蹤、自動(dòng)化庫存管理、上傳圖片、添加標(biāo)簽等基礎(chǔ)功能。

2009年，Shopify發(fā)布了自己的應(yīng)用程序編程接口和應(yīng)用商店，這一動(dòng)作將Shopify從一個(gè)單一的建站工具，轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蜃屓藗兎窒砗弯N售應(yīng)用程序的平臺。

截至2020年，Shopify已經(jīng)吸引全球175萬商戶入駐，全年成交總額（GMV）達(dá)到1195.8億美元，同比增長96％。

2020年?duì)I業(yè)收入也來到29.29億美元，同比增長85.6％。不過同樣，最近市場熱度有所回落，目前市值回落到740億美元左右水平。

04

ServiceNow 1024.3億美金

如果只考慮SaaS原生公司（從創(chuàng)業(yè)之初做的就是SaaS），除了Salesforce外，不得不提ServiceNow。這家公司市值從2017年開始，每年近乎翻倍的在增長。

目前，ServiceNow已經(jīng)不折不扣成為了市值千億美金級別的SaaS公司。

ServiceNow經(jīng)過這幾年的發(fā)展，在產(chǎn)品叫法和自身定位上已經(jīng)發(fā)生了更多改進(jìn)，以數(shù)字化工作流為新定位，分為IT工作流、員工工作流、客戶工作流和創(chuàng)作者工作流，每個(gè)工作流里面又有很多細(xì)分的產(chǎn)品。

比如IT工作流里又分為：IT服務(wù)管理、IT運(yùn)維管理、IT資產(chǎn)管理等小類；HR工作流里又包括HR服務(wù)交付、Workplace服務(wù)交付、法律服務(wù)交付等；創(chuàng)作者工作流主要針對低代碼開發(fā)、集成等。這些信息在公司官網(wǎng)上都可以查得到，就不再贅述。

在筆者印象中，ServiceNow一直是以工作流見長的。如果我們在工作中遇到問題，有時(shí)候往往需要跨部門協(xié)同去解決，而ServiceNow給各種工作流都進(jìn)行了數(shù)字化。

03

Intuit 1242.5億美金

Intuit中文譯名財(cái)捷。大家對這個(gè)名字可能有些陌生，但在財(cái)務(wù)領(lǐng)域卻很有名氣，尤其是在北美。Intuit 1983年就已經(jīng)成立，它以個(gè)人財(cái)經(jīng)軟件為主要項(xiàng)目。

1988年，它的主要產(chǎn)品Quicken成了市場上同類產(chǎn)品中最受歡迎的。

1993年上市，隨后行情迅速上漲。

2018年，Intuit賣掉自己的數(shù)據(jù)中心給H5 Data Centers，隨后將大部分產(chǎn)品部署到AWS上。

目前，Intuit也是SaaS領(lǐng)域不可忽視的力量。

02

Salesforce 1949.3億美金

大名鼎鼎的Salesforce自然不用多說，它將SaaS的概念發(fā)揚(yáng)光大，幾乎是SaaS的代名詞。如果單輪營收，Salesforce 2022年年報(bào)高達(dá)264.92億美金，當(dāng)之無愧的SaaS領(lǐng)域第一名，即使擴(kuò)大到軟件領(lǐng)域也能排第四名（僅次于微軟、甲骨文和SAP）。

Salesforce提供的產(chǎn)品基本上是基于客戶關(guān)系管理周邊的產(chǎn)品，除銷售云以外還有做客服支持的服務(wù)云、做市場營銷的市場營銷云以及做社區(qū)的社區(qū)云等等。這幾年，Salesforce也逐漸涉獵更多行業(yè)，如物聯(lián)網(wǎng)、集成等。

至于Salesforce為何沒能拿到第一名，主要是跟其所在領(lǐng)域激烈的競爭態(tài)勢導(dǎo)致盈利能力和接下來的第一名有差距吧。

CRM這一領(lǐng)域，無論微軟、甲骨文還是SAP這樣的巨頭，還是國內(nèi)的銷售易、紛享銷客等創(chuàng)業(yè)公司，都在做CRM。

因此，其實(shí)產(chǎn)品的不可替代性沒有第一名那么強(qiáng)。不過，也不妨礙Salesforce的過人之處，人家也有希望再重新拿回第一的寶座。

01

Adobe 1964.1億美金

在傳統(tǒng)印象里，Adobe給人的印象一直是傳統(tǒng)軟件提供商，比如大名鼎鼎的圖像處理軟件Photoshop、影視剪輯軟件Premiere，以及PDF軟件Adobe PDF等等。但現(xiàn)在，Adobe在全面擁抱云轉(zhuǎn)型。

2013年5月，公司宣布所有的 Creative Suite 應(yīng)用程序的未來版本只能通過基于訂閱的服務(wù)模式購買，宣告著公司全面進(jìn)入轉(zhuǎn)型階段。盡管后來營收有所下降，但后來被證明這條路子的成功。

Adobe目前有三朵云，分別是Creative Cloud設(shè)計(jì)平臺、Document Cloud文檔平臺和Experience Cloud數(shù)字體驗(yàn)平臺。目前Adobe 已發(fā)展成為數(shù)字媒體和數(shù)字營銷市場領(lǐng)導(dǎo)者。

頭把交椅不再是Salesforce，很多人一定很吃驚。

但其實(shí)也并不會意外，Adobe在自己的領(lǐng)域里擁有極強(qiáng)的不可替代性，就算微軟、谷歌等巨頭也沒有涉及設(shè)計(jì)領(lǐng)域。相對而言，Salesforce的競爭對手則非常之多。

有行業(yè)壁壘，產(chǎn)品又能夠像Office 365一樣低成本批量化進(jìn)行復(fù)制，自然利潤非常豐厚。Adobe目前的毛利甚至超過30%，這點(diǎn)著實(shí)讓人佩服。

除此之外，還有一些很優(yōu)秀的公司，雖然未能進(jìn)入排名，但也值得關(guān)注，如下：

• Zoom最近財(cái)報(bào)不及預(yù)期，已經(jīng)從一千多億美金市值跌到300多億美金。
• Square屬于支付公司并沒算入其中，目前市值591.3億美金?，F(xiàn)在Square應(yīng)更名為Block。
• DataDog，監(jiān)控領(lǐng)域目前已然市值最高，達(dá)到將近400億美金。
• 其他如Splunk、Crowdstrike等等也有機(jī)會沖擊前十。