封面新聞記者 蘇定偉
風(fēng)云激蕩的30年，我們每個人都是這段歷史的創(chuàng)造者、參與者、見證者。風(fēng)云激蕩的30年，四川南充涌現(xiàn)出怎樣的典型故事？噴涌出怎樣的產(chǎn)業(yè)浪潮？有哪些人感動了這座城？今天，封面新聞為你帶來草根創(chuàng)業(yè)明星、四川眾馬數(shù)字科技股份有限公司總經(jīng)理蒲成禮的故事。
學(xué)歷大專、年齡30出頭，中等個頭兒，相貌普通。無論從哪個角度看，他都很“草根”。然而靠著細(xì)分的財務(wù)軟件，蒲成禮卻拓出一方天地，帶領(lǐng)一群平均年齡不到30歲的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，為國內(nèi)20萬家中小企業(yè)“做賬”，整體用戶規(guī)模已超100萬人次。
家里創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)上每天拜訪20家企業(yè)
他曾是一個學(xué)習(xí)成績非常一般的孩子，就讀于南充三中、南充六中，2012年6月，畢業(yè)于南充職業(yè)技術(shù)學(xué)院印刷技術(shù)專業(yè)，大專學(xué)歷。外地短暫實習(xí)后，回家南充老家。“那個時候，電商剛剛興起，全民掀起創(chuàng)業(yè)熱。我和小我兩歲的弟弟在家創(chuàng)業(yè)?！逼殉啥Y介紹，最初他們做的是為電商軟件服務(wù)，“淘寶、天貓上的店鋪裝修和商家CRM數(shù)據(jù)管理，企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)等?！?/p>
靠著弟弟的專業(yè)技術(shù)，他倆在網(wǎng)上逛各種店鋪，別人逛鋪子是花錢買東西，他們逛店鋪是推銷業(yè)務(wù)，為店家提供技術(shù)服務(wù)?！皫缀趺刻於歼_(dá)到平臺陌生對話上限，聯(lián)系20家店鋪以上，哪怕幾百元的業(yè)務(wù)也都兢兢業(yè)業(yè)！” 蒲成禮說，那個時候就是在網(wǎng)上店鋪接點散活，主要幫電商賣家寫代碼。
2013年3月的一天，蒲成禮說服了淘寶上面一家金冠店店主，這是一家日雜百貨店，貨品幾百個分類，每天發(fā)貨上千件，年銷售額超過一億元。店鋪經(jīng)常搞促銷活動，模塊調(diào)整、JS特效、貨品分類管理，網(wǎng)頁代碼改寫等，這一單掙了4000元。兩兄弟在網(wǎng)上的局面慢慢打開了，弟弟負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，蒲成禮負(fù)責(zé)服務(wù)銷售。
心比天高，第一次投資損失上百萬元
2014年，南充市經(jīng)信局發(fā)起成立了南充市軟件孵化園，到處招攬軟件創(chuàng)業(yè)者。蒲成禮兄弟倆以軟件工作室申請入駐，進(jìn)入園區(qū)，就得成立公司，要有自己的品牌?！跋雭硐肴ィ腿∶婑R’，眾馬奔騰之意，一個企業(yè)的成長要靠團(tuán)隊共同努力。”
網(wǎng)上掙到第一桶金后，蒲成禮說他自己有些飄飄然了，想當(dāng)然認(rèn)為，全國幾千萬家企業(yè)，肯定都會在網(wǎng)上進(jìn)行展示，做自己的網(wǎng)站。于是，他們?nèi)珖衅杠浖邪l(fā)人員，開發(fā)了一套可視化、拖拽式的CMS系統(tǒng)，這是一款具有一定創(chuàng)新的模塊化網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)。
在父母支持下，兩弟兄將以前掙的錢也全部投進(jìn)來，高峰時期，技術(shù)研發(fā)人員18人，每月工資最高時達(dá)15萬元。
現(xiàn)實有些殘酷，企業(yè)資金很快出現(xiàn)問題。研發(fā)成本近百萬元的CMS系統(tǒng)，日均下載量超過1萬人次，但是卻沒有人愿意付費購買?！帮堭^裝修好了，開業(yè)了，大家都來吃飯，卻沒人愿意付錢！”
但機(jī)遇總是青睞那些有準(zhǔn)備的人，2015年初，蒲成禮攜眾馬團(tuán)隊參加全省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，成為全市唯一入圍決賽的項目。這時，蒲成禮接到一個非常重要的電話，南充市科技局高新科工作人員告知他們的項目技術(shù)含量高，可以申報科技項目扶持資金，當(dāng)年底，30萬元補(bǔ)貼資金到位，這筆錢幫助蒲成禮渡過了難關(guān)，挽救了“眾馬”。
細(xì)分領(lǐng)域，專門為中小企業(yè)提供“做賬軟件”
公司收縮戰(zhàn)線，裁減人員。痛定思痛，兄弟倆冷靜下來，開始思考“眾馬”的方向。研討會上，公司會計抱怨財務(wù)軟件太貴，一年開銷不小，成本降不下來。一句抱怨提醒了蒲成禮：能不能自己開發(fā)財務(wù)軟件，哪怕賣不出去，公司這一筆成本每年也能節(jié)省不少。
國內(nèi)已有兩大巨頭占據(jù)財務(wù)軟件主要市場，自己一個寂寂無名的小公司來開發(fā)財務(wù)軟件，會不會像第一個CMS系統(tǒng)項目，方向不對導(dǎo)致巨額虧損？
蒲成禮又天天在網(wǎng)上逛店鋪，一家家問店鋪老板年度財務(wù)軟件開銷，發(fā)現(xiàn)這真是一個很大的成本，并且很多人都反映傳統(tǒng)財務(wù)軟件操作復(fù)雜、不好上手?！澳俏覀儭婑R’就開發(fā)簡單實用又便宜的財務(wù)軟件。”定了方向后，“眾馬”就集中人力和財力，為中小企業(yè)開發(fā)財務(wù)軟件，從幾百元到幾千元的模塊相繼上線。
“弟弟沒接觸過財務(wù)，為開發(fā)財務(wù)軟件，又從頭開始學(xué)習(xí)會計財務(wù)知識?！逼殉啥Y聘請了6名專業(yè)會計，每一個模塊出來，都需要他們進(jìn)行專門測試。
蒲成禮介紹，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的眾馬“云會計”是一款智能云財務(wù)軟件，主要以軟件技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能、財務(wù)機(jī)器人等手段，降低企業(yè)成本，改進(jìn)傳統(tǒng)財稅工作流程，解決中小微企業(yè)賬務(wù)質(zhì)量不高、財會人員不穩(wěn)定、財稅風(fēng)險不可控等財稅難題。
為確保每一個計算公式的正確性和數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，試用版出來后，又花了5個月時間進(jìn)行內(nèi)測和邀請了100名不同行業(yè)領(lǐng)域的財會人員進(jìn)行公測，2016年開始研發(fā)，2017年公測上線，2018年改造優(yōu)化，歷經(jīng)數(shù)次迭代升級，2019年，全新的眾馬“云會計”V1.0正式版面市。截至2022年，已累計發(fā)布130余個更新版本，打造了云會計、財務(wù)通、財務(wù)云三個系列產(chǎn)品，廣受用戶認(rèn)可。
簡單便宜，服務(wù)全國20萬家中小企業(yè)
與大牌、老牌財稅軟件產(chǎn)品相比，眾馬“云會計”主要應(yīng)用于中小微企業(yè)、連鎖超市、個體商戶以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村（社區(qū)）的會計工作。產(chǎn)品現(xiàn)有網(wǎng)頁版、桌面版、U盤版三個版本，兼容電腦、手機(jī)、平板等終端設(shè)備。按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行數(shù)據(jù)存儲加密保護(hù)，用戶也可自行備份、下載、恢復(fù)、同步、更新等，功能豐富、安裝簡單。
正是緊密貼合市場需求，“眾馬云”逐步獲得市場和用戶認(rèn)可。目前，通過官方直營、品牌授權(quán)、OEM合作等在全國10多個省份、近30個城市建立加盟服務(wù)站或分支機(jī)構(gòu)，簽約近百家品牌分銷商，已連續(xù)12個月位居主流電商平臺同類單品銷量第一。整體用戶規(guī)模已超100萬人次，服務(wù)國內(nèi)企業(yè)20萬家以上，實現(xiàn)銷售收入數(shù)千萬元，在企業(yè)級市場具有一定品牌影響力?！氨婑R”已在江蘇、廣東等地設(shè)立分（子）公司，后續(xù)還將擴(kuò)展至北京、上海等地。
作為國家高新技術(shù)企業(yè)，“眾馬”現(xiàn)有專利、商標(biāo)、計算機(jī)軟件著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)80余項，先后獲得第五屆中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽“最具品牌影響力項目獎”、四川省誠信企業(yè)、南充市優(yōu)秀民營企業(yè)、南充十大創(chuàng)新企業(yè)、云計算領(lǐng)域年度影響力企業(yè)等榮譽(yù)，在天府（四川）聯(lián)合股權(quán)交易中心科技金融板成功掛牌。
不抽煙，不喝酒，也不玩網(wǎng)絡(luò)游戲，草根創(chuàng)業(yè)，蒲成禮成功了！他的故事是一本書，耐讀、耐看，可以學(xué)習(xí)和借鑒。他的微信名叫“眾馬江湖”，他希望可以在財務(wù)領(lǐng)域縱馬江湖。
“激蕩三十年致敬南充人”大型報道由四川日報報業(yè)集團(tuán)、中共南充市委宣傳部指導(dǎo)，封面新聞·華西都市報主辦、藍(lán)城南充桃李春風(fēng)項目獨家支持，報道正在進(jìn)行，敬請關(guān)注。
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