本期總結的干貨，教你如何去查詢企業(yè)，做客戶開發(fā)等類型的用戶。關于一些市面上你了解到的一些軟件工具，以及如何去選擇使用等。
國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)：中國政府的官方網站，可以免費查詢中國大陸地區(qū)的企業(yè)信息，包括公司名稱、法定代表人、注冊資本、經營范圍、信用評價等等。
某查查類：國內知名的企業(yè)信息查詢平臺，可以查詢中國大陸地區(qū)的企業(yè)信息，包括公司基本信息、股東信息、財務信息等等，部分信息需要付費才能查看。
主要看你作為哪類用途，若你是談合作，想看看合作方企業(yè)的運營狀況、股東信息、參保人數，有無法律糾紛，商標持有多少號，招標信息等等那足夠你用了，你可以監(jiān)控企業(yè)，出現一些新的動向都會推送給你的，尤其是法律糾紛等。
若是想做客戶開發(fā)聯(lián)系企業(yè)關鍵人，就會有些局限。這些網站的數據可能存在一定的滯后性或者不準確的情況，因此在使用時需要多方面的核實和比對。用作開發(fā)客戶那這方式不太行了，我們都用過了。
存在問題一：這類軟件展示的信息有些滯后或不準確，可能當你聯(lián)系到客戶時，她們現在已經不以這類經營為主，或者沒有這類需求了。
存在問題二：即使信息展示的法人號碼，但很有可能是財務的、行政前臺的，或者是座機，甚至空號，還有隱藏的?，F在很多企業(yè)法人不公示自己用的號碼，很大原因在于他已經被你的各種同行騷擾無數回了。
親身經歷，我們公司前幾年就是用某查查開發(fā)客戶的，都不充會員的，因為我們要的就是號。我們上午篩選目標企業(yè)信息和聯(lián)系方式放進一個表格里，整理個差不多400條左右的目標客戶，下午我們就開始聯(lián)系。
總體來看，一天3個意向客戶的量基本是能完成的。但好景不長，從前年開始就不對勁了，經常發(fā)生要成交的客戶被同行翹走了，和同事聯(lián)系的客戶是同一個人撞單時常發(fā)生，客戶在我和同事間對比看誰的出價更優(yōu)惠，各種烏龍事件。這很明顯資源匱乏了，公司的公海客戶都要翻爛了，工作任務只多不少。同事跑去同行那上班的也很多，因為我們的產品價格貴點。
盡管你的產品再好，賣不到客戶手里那就砸了，后來我們公司換了查企業(yè)軟件的工具。結合企業(yè)的長期性，選了個整合類的獲客工具，很適合做企業(yè)客戶開發(fā)。優(yōu)勢就是能夠設置條件去直接篩選出你的目標客戶，里面的細分很多，看你對哪類需求比較多，可以看到企業(yè)招聘信息、海關信息、著作權、司法等某查能看到的都有。
選擇工具主要看兩點——功能
1.招聘信息，這個能夠直觀看到企業(yè)近期真實動向，他們的需求變化等等。
2.能夠整合多個渠道的聯(lián)系方式，只要是企業(yè)對外公示的號碼都能看到來源哪個渠道信息是誰的，并直接空號識別。
如何選擇一個合適的工具？
主要是看，1.他整合過來的資源量多不多，是否能幫你精準篩選有效的。
2.能否支撐你長期使用，很多工具他更新的數據信息就很慢，競爭對手都在用，那你開單幾率就小了。
3.客戶管理，有效客戶直接全部導入個人中心，客戶的更進、查詢、信息記錄一目了然，減少重復開發(fā)的問題發(fā)生。此外，免費查詢企業(yè)的軟件種類有很多，市面上魚龍混雜，建議根據企業(yè)規(guī)模，使用人數，客戶群體，以及你們的需求去找。
覺得本篇有用的就點贊關注，會定期分享銷售技巧、企業(yè)管理、行業(yè)獲客等干貨。私信1或評論可以免費獲取獲客軟件、500套銷售工具、行業(yè)白皮書等干貨經驗。
版權聲明：本文內容由互聯(lián)網用戶自發(fā)貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權，不承擔相關法律責任。如發(fā)現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規(guī)的內容， 請發(fā)送郵件至 舉報，一經查實，本站將立刻刪除。
