一、什么是二次經(jīng)營(yíng)
指的是項(xiàng)目中標(biāo)進(jìn)場(chǎng)后，在合同履約過(guò)程中，通過(guò)對(duì)合同條款的研究，利用工程量清單調(diào)整、材料價(jià)差的調(diào)整、施工過(guò)程中變更、索賠等，增加項(xiàng)目收入。
項(xiàng)目的二次經(jīng)營(yíng)是項(xiàng)目商務(wù)管理人員的必修課，項(xiàng)目造價(jià)工作三部曲：投標(biāo)報(bào)價(jià)，二次經(jīng)營(yíng)，竣工結(jié)算。二次經(jīng)營(yíng)是完成投標(biāo)報(bào)價(jià)的后，接下來(lái)要進(jìn)行的工作。
二、二次經(jīng)營(yíng)的必要性
1、二次經(jīng)營(yíng)是保證項(xiàng)目獲利的唯一手段。
2、二次經(jīng)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成本目標(biāo)的唯一途徑。
3、二次經(jīng)營(yíng)是化解低價(jià)中標(biāo)的唯一辦法。
三、二次經(jīng)營(yíng)的工作內(nèi)容
1、工作一：召開會(huì)議，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。
項(xiàng)目部成立后，由項(xiàng)目經(jīng)理牽頭，召開項(xiàng)目商務(wù)會(huì)，確認(rèn)項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)工作的范圍、確認(rèn)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)工作的人選、確定經(jīng)營(yíng)工作管理制度及流程、確定責(zé)任制并責(zé)任到人。二次經(jīng)營(yíng)成果是否能溝實(shí)現(xiàn)，一是要看項(xiàng)目經(jīng)理的決心，二是看項(xiàng)目整體管理成員的成本意識(shí)。
2、工作二：編制項(xiàng)目成本策劃，確定成本目標(biāo)。
項(xiàng)目策劃的重要性在于，通過(guò)對(duì)比預(yù)算收入（合同簽約總價(jià)）、目標(biāo)收入、預(yù)算支出、實(shí)際支出，確定項(xiàng)目成本目標(biāo)。通過(guò)主體勞務(wù)、二次結(jié)構(gòu)及裝飾勞務(wù)橫向成本對(duì)比分析、專業(yè)分包橫向成本對(duì)比分析、設(shè)備租賃橫向成本對(duì)比分析、材料的橫向成本對(duì)比分析，對(duì)產(chǎn)生虧損點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)做統(tǒng)計(jì)、評(píng)估，并以報(bào)告形式在項(xiàng)目商務(wù)例會(huì)進(jìn)行討論。形成糾偏文件，在后續(xù)項(xiàng)目施工生產(chǎn)、材料采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中實(shí)施。項(xiàng)目成本策劃編制完成后，應(yīng)及時(shí)向項(xiàng)目管理人員交底。
3、工作三：二次招標(biāo)及合約管理。
二次招采范圍：勞務(wù)招標(biāo)、專業(yè)分包招標(biāo)、設(shè)備租賃招標(biāo)、材料招標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)VI招標(biāo)、暫估價(jià)招標(biāo)、專業(yè)暫估招標(biāo)、臨建工程招標(biāo)。
（1）勞務(wù)招標(biāo)。勞務(wù)分包構(gòu)成：主體勞務(wù)、二次結(jié)構(gòu)及裝飾。勞務(wù)分包形式一般是純勞務(wù)分包或擴(kuò)大勞務(wù)分包。我個(gè)人認(rèn)為，如果項(xiàng)目管理能力強(qiáng)，適合采用純勞務(wù)分包；項(xiàng)目管理能力不強(qiáng)，適合采用擴(kuò)大勞務(wù)分包?，F(xiàn)在發(fā)包模式普遍采用工程量清單招標(biāo)，我個(gè)人傾向單位平米造價(jià)，風(fēng)險(xiǎn)比工程量清單小得多，承包范圍也覆蓋的全。
（2）專業(yè)分包招標(biāo)。專業(yè)分包招標(biāo)采用背靠背的方式。如防水工程，一般項(xiàng)目商務(wù)人員都習(xí)慣采用甲方提供的模擬清單、模擬工程量招標(biāo)，先簽合同施工完成以后在在進(jìn)行結(jié)算。這里就存在風(fēng)險(xiǎn)，模擬清單、模擬工程量往往與實(shí)際的施工圖不符，難以實(shí)現(xiàn)糾偏及過(guò)程的成本控制、后期較多索賠跟糾紛。這需要提前完成施工圖的防水工程量計(jì)量，以實(shí)際的工程量、實(shí)際的清單招標(biāo)，也實(shí)現(xiàn)將來(lái)與甲方結(jié)算清單、工程量背靠背對(duì)接。
（3）材料采購(gòu)管理。如鋼筋采購(gòu)，在拿到施工圖后第一時(shí)間完成鋼筋的算量，鋼筋的價(jià)格浮動(dòng)非常大，準(zhǔn)確掌握了現(xiàn)場(chǎng)的使用量，就可以在合適的價(jià)格提前采購(gòu)鋼筋，降低的采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)了材料采購(gòu)的成本控制。
（4）設(shè)備租賃招標(biāo)。如塔吊租賃，干商務(wù)的人懂塔吊的不多，簽合同吃虧是常有的事，怎么能避免風(fēng)險(xiǎn)？找懂塔吊租賃的人幫助制定租賃條款，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。自己要謙虛，千萬(wàn)不要不懂裝懂，讓人忽悠的跟傻子似的。
（5）招標(biāo)、訂立合同，要召開標(biāo)前會(huì)議，廣泛采納項(xiàng)目管理人員的意見(jiàn)。別自己不懂裝懂在那瞎鼓搗，或不負(fù)責(zé)任的隨便找人瞎寫。訂立合同后應(yīng)及時(shí)向項(xiàng)目管理人員進(jìn)行合同交底并監(jiān)督執(zhí)行。
4、工作四：項(xiàng)目其他成本管控。
包含：材料消耗控制、現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)控制、安措費(fèi)的投入控制、臨建設(shè)施費(fèi)的投入控制。提高項(xiàng)目管理人員的成本控制意識(shí)，材料消耗控制意識(shí)?，F(xiàn)在的情況是，項(xiàng)目管理人員的成本控制意識(shí)普遍淡漠或者事漠不關(guān)心，這種情況在國(guó)有企業(yè)尤為突出。強(qiáng)化項(xiàng)目成本控制理念，養(yǎng)成項(xiàng)目成本控制意識(shí)。對(duì)項(xiàng)目成本控制尤為重要。
5、工作五：合同交底。
我認(rèn)為這項(xiàng)工作非常的重要。大合同交底不能應(yīng)付差事、走形式。對(duì)于大合同文件的研究是項(xiàng)目全體管理人員應(yīng)當(dāng)非常重視的一件事，大家一起研究合同的風(fēng)險(xiǎn)、條款、承包范圍，那些對(duì)自己有利，那些對(duì)自己不利。在后期的履約過(guò)程中，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、及時(shí)索賠、避免不必要的損失。
6、工作六：工程量清單交底。
認(rèn)真研究工程量清單，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工、竣工結(jié)算意義重大。
7、工作七：設(shè)計(jì)變更、洽商、索賠管理。。
現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)變更、洽商、索賠管理。設(shè)計(jì)變更、洽商除由建設(shè)方、監(jiān)理方提出外，對(duì)于能夠降低工程造價(jià)、在不增加施工成本的前提下改善施工工藝的好建議施工方也可以提。做好設(shè)計(jì)變更、洽商文件、資料的整理，及時(shí)與甲方進(jìn)行成本對(duì)接。做好索賠工作。
以上是本人對(duì)項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)工作的一些淺見(jiàn)，有觀點(diǎn)不對(duì)的地方還請(qǐng)大家多多指正、批評(píng)，謝謝。
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