編輯導(dǎo)語(yǔ)：什么是ODM？為什么要選擇ODM？如何完成ODM項(xiàng)目？本篇作者就從這三個(gè)方面展開(kāi)分析，分享了自己在ODM項(xiàng)目過(guò)程中的一些心得，希望對(duì)你有用，一起來(lái)看一下。
筆者之前一直在制造業(yè)工作對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的生產(chǎn)模式有一定的了解，在傳統(tǒng)制造業(yè)里幾乎沒(méi)有硬件產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職位，而項(xiàng)目經(jīng)理的工作涵蓋了部分產(chǎn)品經(jīng)理的工作，所以在過(guò)往的工作經(jīng)歷中筆者并不了解產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職位的工作內(nèi)容也不理解什么是產(chǎn)品思維，這篇文章算是給最近的工作做一個(gè)階段性的總結(jié)。
與傳統(tǒng)的制造業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式不同，大部分的硬件品牌方行業(yè)尤其是智能硬件品牌都會(huì)選擇與第三方生產(chǎn)企業(yè)合作來(lái)制造自家品牌的產(chǎn)品，生產(chǎn)過(guò)程中的研發(fā)、采購(gòu)、質(zhì)量等環(huán)節(jié)由品牌方參與監(jiān)督以確保產(chǎn)品的質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。
這種品牌與工廠合作的模式有兩種分別為OEM（Original Equipment Manufacturer）與ODM（Original Design Manufacturer），筆者最近剛剛經(jīng)歷了一個(gè)完整的OEM項(xiàng)目因此有一些心得感悟希望能夠分享出來(lái)，一方面是梳理一下自己的知識(shí)體系豐富自己的產(chǎn)品理論，有助于以后形成自己的一套方法論，另外一方面也希望可以得到更多經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩指點(diǎn)。OEM和ODM作為兩種常用的模式有不同的特點(diǎn)，本篇文章主要聊一聊我在ODM項(xiàng)目過(guò)程中的一些心得。
一、什么是ODM？
ODM是英語(yǔ)Original Design Manufacturer的縮寫(xiě)，直譯是“原始設(shè)計(jì)制造商”。簡(jiǎn)單的說(shuō)是指某制造商設(shè)計(jì)出某產(chǎn)品后，在某些情況下可能會(huì)被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，或者稍微修改一下原來(lái)的設(shè)計(jì)進(jìn)而上線生產(chǎn)。其中，承接制造業(yè)務(wù)的制造商被稱為ODM廠商，其生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就是ODM產(chǎn)品。
二、為什么選擇ODM？
1. 能夠快速抓住行業(yè)風(fēng)口，打造產(chǎn)品高地
隨著互聯(lián)網(wǎng)資訊、短視頻、直播帶貨等新興產(chǎn)業(yè)的崛起促進(jìn)了商品的流動(dòng)性，也加快了爆款產(chǎn)品的誕生，有些算是小眾品類的產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)某位頭部主播的直播帶貨或者在短視頻的傳播下，很有可能迅速成為爆款。這是要想抓住時(shí)機(jī)進(jìn)場(chǎng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就可以選擇合適的產(chǎn)品與有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商合作，在最短的時(shí)間內(nèi)推出同類產(chǎn)品并投入市場(chǎng)。
例如在電商貿(mào)易中，就常常會(huì)使用ODM貼牌的方式在市場(chǎng)熱度還沒(méi)有褪去的時(shí)候推出相應(yīng)的產(chǎn)品。或者是品牌商已經(jīng)有了在家的主打產(chǎn)品，為了能夠快速的豐富產(chǎn)品線擴(kuò)充產(chǎn)品種類，也可以采用ODM這種方式。
2. 輕量化的開(kāi)發(fā)模式，減少項(xiàng)目過(guò)程中的負(fù)擔(dān)
硬件產(chǎn)品在正向開(kāi)發(fā)的流程可以簡(jiǎn)化前期籌備工作、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造三個(gè)階段，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要大量的時(shí)間和精力，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中企業(yè)要有良好的現(xiàn)金流來(lái)維持團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)于一些貿(mào)易商可能并不具備投入過(guò)多資源去正向開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品的能力。而ODM就很好的彌補(bǔ)在品牌商資源不足的缺點(diǎn)，根據(jù)品牌需求找到合適的產(chǎn)品和供應(yīng)商很快就可以進(jìn)入生產(chǎn)階段。
3. 快速豐富產(chǎn)品體系，打造品牌勢(shì)能
ODM產(chǎn)品很難做出差異化，在同類產(chǎn)品中不容易形成自己的優(yōu)勢(shì)模，所以并不適合用來(lái)打造核心產(chǎn)品。如果是在現(xiàn)有成熟的產(chǎn)品線，或者是既想試探一下市場(chǎng)熱度又不想投入太多成本的情況下的情況可以采用ODM這種模式。
三、如何完成ODM項(xiàng)目？
這部分的內(nèi)容主要是對(duì)筆者在之前的項(xiàng)目中遇到的困難做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分析，以免在今后的工作中遇到相同找不到相應(yīng)的對(duì)策。
1. 像找對(duì)象一樣找供應(yīng)商
選擇一家合適的供應(yīng)商就像是相親，雙方彼此了解了背景之后覺(jué)得合適才會(huì)找機(jī)會(huì)見(jiàn)面聊，然后才有機(jī)會(huì)進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系，在供應(yīng)商的選擇上有幾點(diǎn)需要注意的地方：
1）產(chǎn)品認(rèn)證是否齊全
產(chǎn)品要上市必須要有相應(yīng)的認(rèn)證許可，不同地區(qū)和國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)不同，比如國(guó)內(nèi)的CCC認(rèn)證、質(zhì)檢報(bào)告、歐洲的CE、ROHS認(rèn)證。如果產(chǎn)品的認(rèn)證齊全則證明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)是符合認(rèn)證程序的，那么在上市之前認(rèn)證就會(huì)順利很多，不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的認(rèn)證流程延誤上市以及上市之后面臨退市的風(fēng)險(xiǎn)。
2）出貨能力評(píng)估
在出貨能力的評(píng)估上格外重要，這也是判斷供應(yīng)商能力與自己品牌匹配度的關(guān)鍵因素之一。從出貨能力上也可以反映出供應(yīng)商的生產(chǎn)體系是否完善，管理機(jī)制是否健全等能力。
但是咋不能一味的追求更大規(guī)模的供應(yīng)商，也有考慮自己的銷售能力和庫(kù)存容量，所謂“門當(dāng)戶對(duì)”也正是體現(xiàn)在這里，要選和自己實(shí)力匹配的供應(yīng)商，這樣合作的關(guān)系才能更加穩(wěn)定持久。
3）研發(fā)能力的評(píng)估
雖然ODM項(xiàng)目不需要再去獨(dú)立開(kāi)發(fā)，但是也應(yīng)該要供應(yīng)商有足夠的研發(fā)能力，如果今后有OEM的需求可以直接交給對(duì)方來(lái)做，有過(guò)合作的經(jīng)驗(yàn)在后續(xù)開(kāi)展其它工作也會(huì)更加順暢。換個(gè)角度想，其實(shí)也是為在自家做供應(yīng)商資源的戰(zhàn)略儲(chǔ)備。
2. 明確產(chǎn)品需求和路線
因?yàn)镺DM產(chǎn)品特點(diǎn)之一是省去了研發(fā)、測(cè)試等環(huán)節(jié)的時(shí)間和積累，所以對(duì)于ODM項(xiàng)目最重要的是明確產(chǎn)品的需求，不能一昧的追求好而全的功能，面對(duì)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)要有突出的有點(diǎn)。
并且ODM產(chǎn)品不適合作為核心產(chǎn)品可以用來(lái)做補(bǔ)充產(chǎn)品線的周邊產(chǎn)品，所以要符合現(xiàn)有產(chǎn)品的調(diào)性盡量保持統(tǒng)一的風(fēng)格。
在項(xiàng)目開(kāi)始前一定要明確產(chǎn)品的需求評(píng)估現(xiàn)有的產(chǎn)品功能是否可以滿足要求，一旦項(xiàng)目開(kāi)始之后再去做功能上的變更，可能會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度造成影響。
3. 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把控
ODM的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在于樣品的確認(rèn)，在試產(chǎn)之前會(huì)先進(jìn)行樣品簽樣，確認(rèn)樣品之后就可以進(jìn)入試產(chǎn)階段。
試產(chǎn)的目的主要就是為了驗(yàn)證產(chǎn)品生產(chǎn)流程、電子元器件批量加工等多方面問(wèn)題，在這一步要對(duì)生產(chǎn)流程給予高度關(guān)注，對(duì)生產(chǎn)流程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)并給出解決方案，同時(shí)還要關(guān)注良品率的問(wèn)題，盡量在試產(chǎn)階段把問(wèn)題處理好，不把問(wèn)題留到量產(chǎn)解決。
以上就是通過(guò)這次項(xiàng)目得到的一些新的體會(huì)，對(duì)于ODM項(xiàng)目我們要做的就是利用好這種模式的優(yōu)點(diǎn)，不能一味的追求又快又好又省錢。如果實(shí)在沒(méi)有滿意的產(chǎn)品但是又想在功能上做出差異化，最好的方式還是選擇OEM的方式。
關(guān)于OEM的項(xiàng)目和產(chǎn)品還要在多經(jīng)歷一些項(xiàng)目才能沉淀下一些東西分享出來(lái)。
本文由 @放牛的阿海 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
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