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探訪疫情下的潮汕睡衣王國,年產(chǎn)10億件,卻依然發(fā)愁?(廣東汕頭的睡衣質(zhì)量好嗎)

探訪疫情下的潮汕睡衣王國,年產(chǎn)10億件,卻依然發(fā)愁?(廣東汕頭的睡衣質(zhì)量好嗎)

圖片來源@視覺中國

文 | 五環(huán)外OUTSIDE,作者 |小志,編輯 | 車卯卯

疫情影響之下,全球消費場景急速改變,宅經(jīng)濟勢頭上揚,在家時間延長讓人們對睡衣需求大幅增長。

2020年年初,與睡衣相關(guān)的詞條屢次登上熱搜話題榜。拼多多2020年2月的數(shù)據(jù)顯示,睡衣位列“宅家十大熱銷商品”榜單第五,銷量增加了190%,國外市場也對睡衣的需求激增。

許多的睡衣賣家都在這場睡衣大潮中收獲頗豐,而他們中的大多數(shù)人,擁有一個共同的家鄉(xiāng)-廣東潮汕

潮汕,古稱潮州,主要指潮州、汕頭、揭陽三兄弟。潮汕素以非凡的美食著稱,《舌尖上的中國》導(dǎo)演陳曉卿把其中的汕頭,曾比喻為中國美食的孤島。

殊不知,潮汕還是中國睡衣之鄉(xiāng)。

這個王國里,睡衣業(yè)(又稱家居服業(yè))作為當?shù)刂饕袠I(yè)之一,盛行程度超乎我們的想像。

據(jù)汕頭潮南區(qū)工信局數(shù)據(jù),目前潮南區(qū)家居服產(chǎn)量約占全國的80%,女性內(nèi)衣產(chǎn)量約占全國的40%,每年,這里都有超過10億件內(nèi)衣家居服裝被生產(chǎn)并銷往全球各地。

憑借著這里從紡紗、織造、印染到服裝加工的全產(chǎn)業(yè)鏈,從汕頭孵化而出的內(nèi)衣家居服名牌數(shù)量居全國第一,名牌產(chǎn)品占全國75%以上,并有一大批龍頭企業(yè)。中國傳統(tǒng)睡衣業(yè)老大-芬騰,以及睡衣大牌-安之伴、興雅婷,都坐落于此。

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2021年12月,我們走訪了這個睡衣王國產(chǎn)業(yè)鏈上的各種角色,通過他們的視野,丈量這個疫情下的睡衣王國。

01 睡衣大牌-疫情期間銷量意外增長,年營收足足11億元

黃少第一次感受疫情的助推,還是在去年七八月份的時候。“當時我們廠臨時接的芬騰的睡衣代加工急單,一天一千件,干了90天”

黃少是汕頭一家時裝工廠的少當家,家里財力雄厚,擁有銷往多國的銷售渠道。疫情來襲后,黃少家的海外核心時裝市場銷量陡然下滑,為了維持工廠的員工不流失,他們接下了睡衣大品牌芬騰的代加工單子,這讓黃少感受到睡衣業(yè)蓬勃的發(fā)展勢頭。

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黃少的工廠

睡衣業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè),一件睡衣的生產(chǎn),牽涉到布行供貨、工廠生產(chǎn)和網(wǎng)店銷售等方面。工廠環(huán)節(jié)需要縫紉、包邊、檢測、搬運等環(huán)節(jié)的工人,網(wǎng)店環(huán)節(jié)則需要客服、運營、美工、模特、攝影師、主播等職業(yè)人員。

整條鏈路需要大量勞動力的支撐,而潮汕地區(qū)人口密集,盡管隨著社會發(fā)展,潮汕的人工成本正在逐漸上漲,但仍有勞動力的優(yōu)勢。

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芬騰8萬平方米倉儲分揀中心

我好奇地問黃少:“你們有人,又有技術(shù),那時做代工應(yīng)該很賺錢吧?”

“其實還好,大公司的員工有限,但對成本把控很嚴格,他們憑著品牌優(yōu)勢,把價格壓得很低。他們還想找我們長期做代加工,因為我們加工出來的成品質(zhì)量確實不錯?!秉S少回答說。

黃少還指出,現(xiàn)在睡衣市場上是大魚吃小魚的狀態(tài),大品牌爽賺,小商家的份額則被逐步吞噬。

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芬騰品牌母公司-洪興實業(yè) 利潤表

由【歸屬于母公司所有者凈利潤】一欄可見,疫情期間公司盈利增長了4千萬余,漲幅明顯。

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芬騰的時尚秋冬睡衣 月銷1萬

潮汕睡衣的崛起,除了來源于地區(qū)的人口優(yōu)勢,疫情的助推,很大一部分還是要歸功于潮汕穩(wěn)固的紡織服裝業(yè)根基。

歷史上,潮汕紡織業(yè)就有著深厚的民間基礎(chǔ)。明清時期,憑借潮汕平原雨熱充足的熱帶亞熱帶氣候,潮汕人便已開始種植桑麻等經(jīng)濟作物,出產(chǎn)夏布、黃麻布等手工紡織品。

上世紀初,僑胞將第一代縫紉機帶回潮汕,機器織布興起,民族資本紡織工業(yè)萌芽,潮汕開始了現(xiàn)代紡織服裝的歷程,在戰(zhàn)亂與動蕩中曲折發(fā)展。

上世紀80年代初,國家改革開放政策和汕頭經(jīng)濟特區(qū)的設(shè)立,吸引了海外僑胞回鄉(xiāng)投資紡織服裝行業(yè),早期企業(yè)擁有了一批具有專業(yè)知識的產(chǎn)業(yè)工人,本地紡織服裝業(yè)獲得發(fā)展。

90年代,由于勞動力、原材料、能源的價格優(yōu)勢,西方國家的生產(chǎn)訂單大量轉(zhuǎn)移過來,紡織服裝企業(yè)以集群發(fā)展為主要特征,大大增加并集聚。發(fā)展到近年,各類配套企業(yè)開始跨集群發(fā)展,服務(wù)機構(gòu)更加細化和專業(yè)。

如果沒有這樣的天然集群優(yōu)勢,大品牌就無法及時找到專業(yè)的代工廠完成訂單。起步早、產(chǎn)能大、產(chǎn)業(yè)鏈完整,深厚的紡織服裝業(yè)根基,毫無疑問是潮汕睡衣的肌肉所在。

截至2020年底,光以家居服內(nèi)衣為其中支柱的汕頭潮南,就擁有紡織服裝企業(yè)3261家,從業(yè)人員9.19萬人,生產(chǎn)總值650億元;而揭陽普寧,作為中國紡織產(chǎn)業(yè)基地,擁有從事內(nèi)衣家居服生產(chǎn)加工的企業(yè)約1500家,從業(yè)人員超15萬人。

如此龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,除了頭部代工廠,還有各路中小玩家混跡其中。

02 小睡衣店-乘風電商年盈利100萬,入場直播九死一生

林店長30多歲,出生于潮汕一個流水之畔,鐘靈毓秀的古村落,并于濃厚的經(jīng)商氛圍中成長起來,畢業(yè)后就加入父母,一起經(jīng)營睡衣批發(fā)。

他回憶兒時道:“那幾年,父母在鎮(zhèn)上開了一間睡衣檔口,地方雖小,但每到夜晚,一起做生意的廠家叔叔和經(jīng)銷商伯伯們都會聚在這里和爸爸喝茶聊天,探討生意,熱情非凡?!?/p>

從小到大,對于潮汕文化的論道他聽過很多,其中腦海里最深刻的“東方猶太人”形象和“膠己人,愛拼才會贏”的團結(jié)拼搏精神,他在這段記憶中找到了切實的起點。

“睡衣實體店過去很繁榮,但現(xiàn)在已經(jīng)快走不下去了,做電商才能找到出路”,林店長說。

2016年初,睡衣市場里的實體店經(jīng)濟整體下滑,陷入困局。林店長的雇工反映:“近年實體店出貨量少了很多,客戶變得很挑剔,一有不滿就退貨,看到網(wǎng)上價格便宜,就直接在網(wǎng)上買,越來越少人會來逛市場?!?/p>

依托父母經(jīng)營十幾年積累下來的經(jīng)銷渠道,林家的收入固然還算可觀,但在電商的四面楚歌之下,林店長漸漸看不見實體經(jīng)濟的未來,他意識到只有做電商才能生存下去。

危機感促使他果斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺,柳暗花明,2016年末林店長在結(jié)清整年款項后,驚覺在電商平臺賺了100多萬,確認做了一個正確選擇的他,關(guān)上電腦,踏實地結(jié)束了一年的忙碌。

談著談著,林店長給我發(fā)了他今年五月份注冊的“xx豬”商標,做經(jīng)銷這么久,他也希望有自己的品牌,不能一輩子為他人做嫁衣。

為了商標上的小豬頭logo,他找了一個出價五千的設(shè)計師,來回調(diào)整了三個星期,注冊成功后,他滿意地為自家的衣服掛上了這個專屬牌子。

經(jīng)過多年穩(wěn)定發(fā)展,家居服行業(yè)已經(jīng)逐漸成熟,傳統(tǒng)小型加工企業(yè)將面臨淘汰或轉(zhuǎn)型,品牌化競爭成為當前的主流趨勢之一。家居服領(lǐng)域的電商品牌眾多,行業(yè)集中度不高,行業(yè)整體的競爭激烈。

“說回疫情吧,疫情出來那年,上半年賣爆了好幾個鏈接,下半年又賣爆了好幾個鏈接,開年時賬上有80萬,年尾和廠家把賬結(jié)清后,剩下200多萬,算下來,疫情那年賺了150多萬,像芬騰那些大牌肯定賺更多。”林店長說到。

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林店長的電商貨倉

疫情推了睡衣業(yè)一把,但誰也沒料到,這樣的好形勢對于睡衣市場里的小商家們來說沒有持續(xù)多久。

林店長告訴我,今年行情不像去年那么好,上半年他只賺了30萬,下半年更少,尤其是雙十一結(jié)束之后那幾天,大家的消費熱情一下子就降了很多。

直播電商的新風口他也了解過,專業(yè)門檻很高,將外行人拒之門外。現(xiàn)在的人買睡衣,都是直接在網(wǎng)上買,直播只是走馬觀花看一下,想要更多的流量,就必須得有好內(nèi)容吸引顧客。

但在潮汕,想要把睡衣直播做出彩,還有一大段路要走。更讓人擔憂的是,在這條路上,林店長還未看見任何潮汕商家成功。

“現(xiàn)在電商直播看起來很火,好像人人大賺。但實際上九死一生,打個比方,如果有10家做睡衣直播,一般只有1家會成功,剩下有5家不賺不虧,半死不活,其余4家則會把錢虧光離場?!?/p>

據(jù)了解,要建設(shè)一支給力的抖音睡衣直播團隊,需要以下人員:

1、對直播事務(wù)了如指掌的抖音運營x1,團隊核心,工資2萬起步;

2、有水平的主播x2,兩人輪流擔任主講與模特,工資6k起步;

3、剪輯攝影師x1;

4、配合所有人的外勤x1。

懂抖音運營的人才,在潮汕地區(qū)非常稀缺,可遇不可求。一方面,是潮汕文化水平相對落后,高素質(zhì)人才少,跨不過做內(nèi)容的專業(yè)門檻;一方面,懂抖音運營的人才,通常傾向于獨立組隊賺錢。

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潮汕睡衣直播

“我聽說一個主播說,她上家的抖音運營員,一上來就燒錢買流量,降價促銷,把衣服兩元一套賣出去,最后銷量和關(guān)注量都挺好看,讓老板很開心,實際上卻是賠本賺吆喝。我不可能雇這樣的人”在林店長眼里,忠誠永遠比賺錢重要。

他寧愿用一個能力不強的自家人,也不愿把錢交給外人。無獨有偶,芬騰品牌母公司-洪興實業(yè),也是家族成員控股超9成。不同于外企的經(jīng)理人文化,潮汕流行的還是傳統(tǒng)的家族式管理。

我問林店長:“你可以試著評價一下潮汕睡衣嗎?”

“做潮汕睡衣的這批人,整體還是很草根,需要高素質(zhì)的專業(yè)人才支撐才會越走越好。”

不久后,林店長花錢購買了燈光設(shè)備,搭建了直播間,并招聘了兩位顏值在線的主播,每天按時營業(yè)。

縱然知道很難,該趕的趨勢,還是得趕。

03 軟件公司-月營業(yè)額逾百萬

“我們的軟件一個月銷量在30-40套左右,單價2千-15萬不等,月營業(yè)額通常一百萬上下”某軟件公司雇工小李說。

一般來說,影響睡衣行情的常見因素包括原料價格、人工成本、供應(yīng)鏈管理能力及品牌溢價等因素。雖然原料價格占主要因素,但供應(yīng)鏈管理是商家最需要花心思的地方。

小李所在的軟件公司,正是為提升商家的供應(yīng)鏈管理能力而生。

小李說:“一般客戶我分兩類。經(jīng)銷商和生產(chǎn)商,經(jīng)銷商通常只要八九千的軟件,因為他們需要用到的功能不多;生產(chǎn)商生意體量大,需要做生產(chǎn)規(guī)劃,同時又很多人用,所以軟件功能更加復(fù)雜強大,售價可以到十幾萬?!?/p>

為當?shù)厝怂熘墓芾碥浖?strong>金蝶、領(lǐng)域、932、愛訊等,這些軟件位于全國排名前列,各有所長,用料損耗,自動化生產(chǎn)、訂單管理等等皆能實現(xiàn)。

小李接著娓娓道來,其實這些伴隨著睡衣商家們經(jīng)營的管理軟件由來已久,早在10年前,它們就已出現(xiàn)在潮汕睡衣批發(fā)市場里,其專業(yè)、實用、方便的優(yōu)點,幫助商家們高效解決了許多管理上的問題,帶動了一代潮汕服裝業(yè)的發(fā)展。

當然,這些軟件面向的,除了強勢的睡衣與內(nèi)衣產(chǎn)業(yè),還有潮汕實力不容小覷的布料產(chǎn)業(yè)、玩具產(chǎn)業(yè)、文具產(chǎn)業(yè)等等。

而今這些管理軟件已經(jīng)壯大,不斷創(chuàng)新著產(chǎn)品服務(wù)。2020年,管理軟件巨頭公司金蝶全年實現(xiàn)收入33.56億元,這正是建立在多年對中小企業(yè)市場的關(guān)注之上。目前,金蝶正全面加速云轉(zhuǎn)型,過去幾年在研發(fā)上的投入占總營收的15%,2019年達到了18%。

我最后問道:那你覺得你們軟件行業(yè)的前景如何?

小李憨憨一笑:“如今這里的產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大,要處理的數(shù)據(jù)越來越多,不依靠科技軟件的話要怎么整合?兄弟,我們軟件行業(yè)是剛需,以后只會越來越好?!?/p>

04 結(jié)語

作為根基產(chǎn)業(yè)的睡衣,已為廣東潮汕打上時代的烙印。在這涌動的睡衣大潮里,上有大牌的風云叱咤,中有商家的鮮活精彩,下有雇工的煙火故事。

雖然面臨著人才缺失的困境和原料漲價的影響,但對一個被疫情助推的產(chǎn)業(yè)群來說,能有更多的訂單,仍然是生意持續(xù)下去的信心保障。

未來,且看潮汕睡衣能否在歷史浮沉中,探索出一條屬于自己的繁榮發(fā)展之路。

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