国产91在线无码_少妇人妻无码高清_91人妻中文字幕无码专区在线_国产福利在线播放_免费 无码 国产成年视频网站

小程序如何高效裂變營銷?(小程序如何高效裂變營銷策略)

編輯導(dǎo)語:小程序的出現(xiàn)給我們帶來了不一樣的用戶體驗,甚至代替了一些APP,在小程序上就能完成購物環(huán)節(jié);那商家是怎么通過小程序進(jìn)行用戶的增長和營銷推廣的;本文作者詳細(xì)分析了小程序是如何實現(xiàn)高效裂變營銷的。

小程序如何高效裂變營銷?(小程序如何高效裂變營銷策略)

這一期和大家分享一下小程序高效裂變營銷套路,小程序裂變其實是貫穿在商家線上銷售的整個運營過程中的;除了前期能夠幫商家引流,當(dāng)用戶數(shù)達(dá)到一定規(guī)模,使用小程序裂變能夠在短期內(nèi)快速引來用戶,大幅度提高銷售額,擴展品牌知名度。

另外,裂變能夠為商家?guī)碓丛床粩嗟目土?,是商家能夠長期運營和維護(hù)一條銷售渠道的重要營銷手段之一。

下面就和大家分享一下如何進(jìn)行高效地小程序裂變。

一、小程序裂變原理

小程序裂變其實是基于人際關(guān)系鏈進(jìn)行的商品推廣傳播,根據(jù)著名的六度人脈理論,以認(rèn)識的朋友為基礎(chǔ),任何一個人都可以與六個人建立聯(lián)系。

小程序裂變正是以六度人脈理論為基礎(chǔ)的,通過一個人向多個人的分享傳播進(jìn)行無限擴張,從而達(dá)到迅速裂變、轉(zhuǎn)化的目的。

小程序如何高效裂變營銷?(小程序如何高效裂變營銷策略)

小程序裂變用戶增長路徑

由于小程序的用戶參與門檻低,用戶無需關(guān)注公眾號或者下載APP,點擊分享操作簡單,易于達(dá)到分享傳播的目的。

另外,小程序的消息模板具有高信息反饋,便于在分享過程中實時提醒用戶,提升用戶體驗。

只要抓準(zhǔn)小程序裂變的三大主要裂變用戶:圈層用戶、KOL用戶、垂直行業(yè)用戶,就可以實現(xiàn)精準(zhǔn)的用戶裂變。

二、如何玩轉(zhuǎn)小程序裂變?

小程序裂變可分為五步:打造超級魚餌、細(xì)分裂變流程、裂變海報設(shè)計、利用裂變工具、種子用戶傳播。

1. 打造超級魚餌,高效吸引用戶

選擇一份現(xiàn)有的獎品吸引用戶,在企業(yè)的產(chǎn)品中選擇用戶真實想要的產(chǎn)品或者服務(wù),并且是與商家業(yè)務(wù)相關(guān)的;因為你要裂變的人群都是商家業(yè)務(wù)需要的精準(zhǔn)用戶,所以最好是選擇與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品。

另外就是要注意獎品是真實可提供的,如果后期無法兌現(xiàn),將對商家的信譽和品牌形象造成損失,可以選擇在成本可控范圍內(nèi)的,防止裂變造成成本失控。

2. 細(xì)分裂變的底層邏輯讓裂變持久有效

小程序如何高效裂變營銷?(小程序如何高效裂變營銷策略)

商家利用誘餌讓用戶參與到分享活動中來,當(dāng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享并獲得獎勵后,就會對活動產(chǎn)生認(rèn)同,繼而繼續(xù)參與到活動中來;如此形成不斷的循環(huán)分享,從而形成大范圍的裂變增長。

3. 裂變海報五大設(shè)計要素,加持小程序快速裂變

1)傳達(dá)用戶的需求和痛點,切忌單純地描述產(chǎn)品信息:標(biāo)題要解決某個具體的問題,尤其要戳中商家的需求和痛點,切忌大而全;標(biāo)題的字體要大,在傳播時用戶未點開圖片就能看到標(biāo)題。

2)提煉賣點:文案內(nèi)容要有場景感,描述能夠具體解決某一場景下的某個問題,并利用數(shù)字對比突出價值。

如某生鮮商家在做活動時在海報上的文安里直接寫小龍蝦10人成團(tuán)xxx元,拼團(tuán)成功后送20元優(yōu)惠券,失敗則返5元現(xiàn)金券,通過數(shù)字對比吸引商家。

3)利用名人形象進(jìn)行信任背書:以知識付費和內(nèi)容生產(chǎn)為主的商家可以放上相關(guān)領(lǐng)域KOL站臺推薦,著名講師出席等進(jìn)行形象展示,可在海報上放上xx行業(yè)大咖來做講座的消息吸引用戶掃碼參加。

4)可以營造緊迫感:海報上突出顯示限免、價格錨點等,寫明僅限前XX名額,限多少名,并標(biāo)明時間節(jié)點和倒計時,營造一種不搶先就得不到的緊迫感,誘使用戶點擊分享。

尤其一些沖動消費型的商品可以利用消費者的沖動消費心理,在時間點和價格點上吸引用戶下單。

5)額外獎勵:利用額外獎勵等短時期利益引誘,如進(jìn)入相關(guān)社群即可送額外獎勵,或者是與大咖親密交流的機會等,或者可以發(fā)放優(yōu)惠券、特價商品等等,都可以吸引用戶積極主動地參與到活動中來。

小程序如何高效裂變營銷?(小程序如何高效裂變營銷策略)

4. 利用裂變工具高效裂變

常見的裂變工具有拼團(tuán)、砍價、薦客有禮。

1)拼團(tuán):拼團(tuán)通過團(tuán)長制拼團(tuán)活動,幫助商戶通過社交途徑傳播品牌,提高商品銷量。

小程序如何高效裂變營銷?(小程序如何高效裂變營銷策略)

拼團(tuán)活動開始之前,商家要先進(jìn)行活動前期準(zhǔn)備,比如活動選品,一般選擇轉(zhuǎn)化高且成本低的商品,如小飾品、高性價比的衣服等。

上線時間一般設(shè)置為3-7天,具體視店鋪活躍度而定。進(jìn)團(tuán)人數(shù)設(shè)置在3-5人或者5-7人區(qū)間比較合適,可視具體情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

活動規(guī)則可設(shè)置為拼團(tuán)后享受商品折扣或者免費商品,如果設(shè)置“0”元拼團(tuán),則可設(shè)置顧客需在店鋪消費后方可免費領(lǐng)取拼團(tuán)商品。

前期準(zhǔn)備好之后,就可在后臺進(jìn)行相關(guān)設(shè)置,一般拼團(tuán)分為普通團(tuán)、0元團(tuán)、抽獎團(tuán)及老帶新團(tuán)。

以0元團(tuán)為例,因為拼團(tuán)無法設(shè)置0元團(tuán),故可在后臺設(shè)置0.01優(yōu)惠券來替代0元團(tuán),可在首頁設(shè)置banner營造活動氛圍。

后臺設(shè)置好之后可通過公眾號推送、菜單欄、客服引導(dǎo)、短信群發(fā)、朋友圈及微信群等多種方式進(jìn)行宣傳。

活動過程中如果遇到任何問題,要及時進(jìn)行優(yōu)化;成團(tuán)后引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號、注冊會員等方式對用戶進(jìn)行強粘性連接,方便后期小程序群發(fā)再次觸達(dá)用戶。

2)砍價:砍價是一種以一帶百的裂變社交方式。

小程序如何高效裂變營銷?(小程序如何高效裂變營銷策略)

首先是活動選品,可以選擇當(dāng)季的熱銷產(chǎn)品,比如生鮮、水果等,以低于平常的價格出售,很容易就會激起顧客的消費欲望。

然后是活動預(yù)熱,同樣通過微信群、朋友圈、社交媒體賬號等方式進(jìn)行活動預(yù)熱;預(yù)熱海報和推文要足夠造勢,吊足消費者的胃口。

海報設(shè)計上可以利用消費者占便宜的心理,突出優(yōu)惠刺激顧客,如“1元即可享受”等。

再就是砍價設(shè)置上,時間線不可設(shè)置太長,容易使顧客失去信心,可設(shè)置在10-25區(qū)間內(nèi),提升顧客砍價成功的幾率。

活動主頁面,朋友幫砍價的分享頁面設(shè)置要明顯,支持顧客生成海報朋友圈給好友。

這一輪活動結(jié)束后立馬進(jìn)行下一期活動預(yù)告,減少顧客流失,這樣層層遞進(jìn),最終活動將引來店鋪的忠實粉絲。

3)薦客有禮:

薦客有禮通過推薦好友,全員推廣帶來豐厚流量。

裂變的目的是通過老客戶會員來推薦新客戶會員,提升商家粉絲量。

小程序如何高效裂變營銷?(小程序如何高效裂變營銷策略)

薦客有禮可以通過設(shè)置獎勵積分、余額、優(yōu)惠券等方式刺激客戶的推薦積極性,獎勵制度可按照推薦的訪客數(shù)與會員數(shù)計算獎勵制度。

薦客有禮的裂變場景可以是店鋪引流、新品推廣,或者促進(jìn)復(fù)購,商家可以根據(jù)不同的裂變目的調(diào)整不同的獎品和獎勵機制。

5. 種子用戶傳播

在傳播開始之前要先獲取種子用戶,我們可以通過以下渠道投放物料,先獲取第一批種子用戶,然后再借助裂變工具和種子用戶進(jìn)行大范圍的傳播。

  • 小程序裂變的投放渠道,可以選擇線下類渠道,通過線下導(dǎo)購引導(dǎo)客戶參加裂變活動;
  • 也可以選擇微信、朋友圈、KOL、社群、微信群、QQ等設(shè)計器類平臺轉(zhuǎn)發(fā)活動海報和鏈接;
  • 或者通過朋友圈廣告、公眾號廣告、小程序廣告、今日頭條等付費廣告形式進(jìn)行投放吸引第一批種子用戶也是初期獲客的方式。

以某一賣柚子的農(nóng)產(chǎn)品商為例:該商家將主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到小程序上后,先選擇相對紅柚價格較為低廉的白柚作為拼團(tuán)商品,然后利用線下門店和朋友圈作為投放渠道捕獲種子用戶。

該商家將員工朋友圈和老鄉(xiāng)群作為推廣陣地,由于老鄉(xiāng)對白柚辨識度高,所以很快獲得了第一批用戶。

中秋節(jié)是柚子銷旺季,于是選擇中秋節(jié)前半個月做拼團(tuán)活動,為小程序商城做曝光、提高關(guān)注度,吸引消費者,為之后的銷售打下基礎(chǔ)。

之后該商家利用10人團(tuán)6.88元和2人團(tuán)16.88元銷售同樣品質(zhì)和規(guī)格的柚子,一是以低價刺激老用戶組團(tuán)裂變,二是在回饋老客戶的同時以較低的成團(tuán)門檻增加新客戶的黏性,同時還營造緊迫感。

“再不買就要漲價了”,在多重刺激下引導(dǎo)消費者下單,快速組團(tuán);拼團(tuán)成功后,贈送優(yōu)惠券,達(dá)到復(fù)購的目的,同時也能達(dá)到其他消費品的銷售;若失敗,則以優(yōu)惠券安撫消費者,既能優(yōu)化體驗,也能促進(jìn)消費者購買。

如此,該商家用月銷售額300w的成績?yōu)樘厣r(nóng)產(chǎn)品打開了一條走出大山,開辟線上銷售渠道的道路。

可見,好的營銷裂變帶動的不僅是銷售額,更是一條關(guān)乎商家存亡的銷售渠道的開辟與暢通。

最后,總結(jié)一下,小程序裂變能夠幫助商家快速傳播,提升品牌傳播度,提高銷量。

無論是初期引流,后期提高復(fù)購、提升銷量,選擇合適的裂變工具和裂變方式,都能夠獲得很好的效果,商家應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品情況選擇不同傳播渠道。

本文由 @小Y的運營筆記 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議

版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn),該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請發(fā)送郵件至 舉報,一經(jīng)查實,本站將立刻刪除。

(0)
上一篇 2024年5月9日 下午12:45
下一篇 2024年5月9日 下午12:57

相關(guān)推薦

  • 一文探討SaaS新秀Asana,是如何煉成的?

    新眸企業(yè)服務(wù)組作品 撰文|陳長紅 編輯|桑明強 擁有自己的GTD(時間管理)后,使用Asana會讓效率翻倍。 “使用Asana,我們每周可節(jié)省大約50個小時,用于回復(fù)電子郵件和參加…

    2022年10月1日
    421
  • 課題技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)

    課題技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)是課題實施過程中至關(guān)重要的量化指標(biāo),用于衡量研究目標(biāo)和任務(wù)的完成情況。在課題技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)的制定過程中,需要充分考慮研究背景、研究目的、研究內(nèi)容、研究方法等因素,并結(jié)…

    科研百科 2024年10月15日
    7
  • 《關(guān)于黨費賬戶繼續(xù)單獨設(shè)立的通知》

    關(guān)于黨費賬戶繼續(xù)單獨設(shè)立的通知 各政黨: 自改革開放以來,中國共產(chǎn)黨在黨的領(lǐng)導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)全國各族人民,取得了一系列重大勝利,為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)作出了巨大貢獻(xiàn)。但是,由于歷史原因和現(xiàn)…

    科研百科 2024年9月30日
    25
  • 移動項目管理

    移動項目管理:現(xiàn)代企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機遇 隨著移動設(shè)備的普及和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,移動項目管理已經(jīng)成為了現(xiàn)代企業(yè)項目管理中不可或缺的一部分。對于那些需要經(jīng)常出差、需要遠(yuǎn)程辦公的人來說,移動…

    科研百科 2024年7月24日
    2
  • wincc項目管理器只能打開一個項目

    Wincc項目管理器只能打開一個項目 Wincc項目管理器是一種常用的軟件項目管理工具,用于協(xié)同開發(fā)團(tuán)隊,管理項目進(jìn)度,資源,風(fēng)險等信息。然而,有些開發(fā)者發(fā)現(xiàn),在使用Wincc項目…

    科研百科 2024年9月30日
    11
  • 項目進(jìn)度管理的英文

    Project Deployment Management: A Practical Approach Project deployment management is a cri…

    科研百科 2024年5月28日
    42
  • 大學(xué)生科研項目類別有哪些(大學(xué)生科研項目的研究內(nèi)容怎么寫)

    標(biāo)題:大學(xué)生科研項目的研究內(nèi)容怎么寫 正文: 隨著現(xiàn)代教育的不斷發(fā)展,大學(xué)生科研項目已經(jīng)成為許多大學(xué)生獲取實踐經(jīng)驗、提高學(xué)術(shù)能力、培養(yǎng)創(chuàng)新思維的重要途徑之一。然而,對于大學(xué)生來說,…

    科研百科 2024年4月3日
    95
  • 協(xié)同辦公登錄首頁(鄭州協(xié)同辦公系統(tǒng))

    鄭州協(xié)同辦公系統(tǒng): 讓工作更加高效 隨著現(xiàn)代企業(yè)的不斷發(fā)展,協(xié)同辦公系統(tǒng)已經(jīng)成為了企業(yè)管理中不可或缺的一部分。而鄭州協(xié)同辦公系統(tǒng)則是其中之一,它為鄭州企業(yè)的日常工作提供了更高效的支…

    科研百科 2024年8月28日
    1
  • 找客戶軟件——北京市2023年服務(wù)業(yè)企業(yè)百強公司的人脈電話

    服務(wù)業(yè)企業(yè)百強公司是一個多元化的群體,涵蓋了零售、互聯(lián)網(wǎng)、金融、房地產(chǎn)等多個領(lǐng)域。這些企業(yè)憑借其在各自領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)和創(chuàng)新能力,成為了服務(wù)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。 匯辰一家-智能的企業(yè)銷售拓…

    科研百科 2024年8月8日
    1
  • 浙江省項目管理系統(tǒng)

    浙江省項目管理系統(tǒng) 浙江省項目管理系統(tǒng)是一種用于管理項目的軟件系統(tǒng),能夠幫助項目經(jīng)理和團(tuán)隊更好地協(xié)調(diào)工作,提高工作效率。浙江省項目管理系統(tǒng)采用先進(jìn)的技術(shù),能夠?qū)椖窟M(jìn)行有效的監(jiān)控和…

    科研百科 2024年9月12日
    6