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和渠道商成為真朋友,CDEC大會做對了什么?(cdc渠道是什么意思)

北京、上海、杭州……CDEC2021中國數(shù)字智能生態(tài)大會暨第十四屆中國軟件渠道大會自年初開始,一路走來,已經(jīng)圓滿完成三場,即將于5月27日,在羊城廣州迎來今年的第四場重磅活動。

和渠道商成為真朋友,CDEC大會做對了什么?(cdc渠道是什么意思)

在前三場活動中,場內(nèi),關(guān)于“搶占五新生態(tài)”的主題探討;場外,展位圍觀的密集人群;線上,火熱的直播……都宣告著這項由中國軟件網(wǎng)、海比研究院自2008年開啟的產(chǎn)業(yè)對接載體,在需求主動爆發(fā)的數(shù)智時代,展現(xiàn)出特有的行業(yè)魅力。

后疫情時代,數(shù)字化成為不確定環(huán)境中的確定選項,通過數(shù)據(jù)智能產(chǎn)生更大價值成為行業(yè)共識。由此帶動信息化、數(shù)字化需求,主動爆發(fā),由之前的部門級向企業(yè)級、生態(tài)級演進,生態(tài)重構(gòu)進一步加深,圍繞新技術(shù)、新產(chǎn)品、,幾乎所有的生態(tài)主、生態(tài)伙伴都在積極擁抱創(chuàng)新,希望能從更高的視野出發(fā),抓住數(shù)字化紅利。

更進一步,作為活動主辦方,中國軟件網(wǎng)、海比研究院提出,在數(shù)字智能化時代,新技術(shù)、新產(chǎn)品,出現(xiàn)一些新模式、新業(yè)態(tài)及新渠道,催生產(chǎn)業(yè)變革,成為重塑市場格局的“五新生態(tài)”。五新生態(tài)下,數(shù)字技術(shù)走向普惠,企業(yè)服務(wù)步入數(shù)智強滲透階段。特別是新渠道,不再局限于傳統(tǒng)的渠道商、代理商,而是覆蓋范圍更廣,成為新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)的連接器。

海比研究院認(rèn)為,從發(fā)展階段劃分,1.0時代,渠道商主要滿足廠商產(chǎn)品銷售,到2.0時代增加服務(wù)需求,3.0時代增加了解決方案能力。現(xiàn)在渠道商已經(jīng)進化到4.0時代,渠道商更關(guān)注區(qū)域生態(tài),解決方案能力、個性化定制能力和新技術(shù)支持能力建設(shè)。海比研究院希望這些研究成果的發(fā)布,能夠為轉(zhuǎn)型中的渠道商以一些行動上的參考。

并且,在每一場城市活動當(dāng)中,CDEC數(shù)字智能生態(tài)大會暨軟件渠道大會都舉行優(yōu)秀數(shù)智生態(tài)伙伴評選活動,以表彰先進,梳理品牌,能發(fā)揮更好的示范作用,引領(lǐng)當(dāng)?shù)財?shù)字經(jīng)濟建設(shè)。在這些內(nèi)容的背后,都可以看出不論從發(fā)展路徑,還是新技術(shù)、新產(chǎn)品“彈藥”,還有品牌擴大、營銷增強,CDEC大會都為廣大渠道商、服務(wù)商伙伴提供足夠支持,支持不斷升級轉(zhuǎn)型,是渠道商群體的貼心人、真朋友。

最后一公里的價值實現(xiàn)者

關(guān)注渠道商群體,與他們形成緊密聯(lián)系與合作,不是一時興起,是立足于過去ICT行業(yè)發(fā)展規(guī)律和對未來數(shù)智化趨勢的洞察。

海比研究院認(rèn)為,從上世紀(jì)90年代作為開啟,大致以十年為界限,軟件行業(yè)歷經(jīng)大型套裝軟件、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化等階段,渠道商也由品牌授權(quán)、區(qū)域代理為出發(fā),跟隨產(chǎn)業(yè)起起伏伏,承擔(dān)著銷售跟蹤、項目落地、服務(wù)運維等職能,是軟件服務(wù)最后一公里的價值實現(xiàn)者。

雖然發(fā)展時間不短,承擔(dān)著生態(tài)建設(shè)重要角色,但渠道商群體總體呈現(xiàn)數(shù)量多、規(guī)模不大、地位不高的特點。目前,國內(nèi)軟件渠道商營收達到千萬級的不足20%,50人以下規(guī)模的企業(yè)占到絕大多數(shù)。在之前的IT信息化時代,憑借銷售線索、相對簡單的部署、運維服務(wù),可以實現(xiàn)自身的價值空間。

在云時代、數(shù)智化時代,用戶需求一是變化快、種類多;二是對于體驗感要求很強,這帶動廠家的產(chǎn)品線都在向輕量化,向SaaS轉(zhuǎn)型,用戶希望得到一站式數(shù)字化服務(wù),這對以銷售為主要驅(qū)動力的渠道商,產(chǎn)生全面沖擊。

根據(jù)《2021年中國企業(yè)數(shù)智生態(tài)發(fā)展?fàn)顩r研究報告》,新業(yè)態(tài)廠商選擇渠道商的關(guān)鍵要素,最受關(guān)注的是服務(wù)能力,這里面包括軟件實施、培訓(xùn)、咨詢能力,其次關(guān)注要素是產(chǎn)品技術(shù)方面,包括專業(yè)技術(shù)實力、產(chǎn)品集成能力和個性化需求開發(fā)的能力。另外,對產(chǎn)品匹配度、宣傳推廣能力也較為關(guān)注。這讓市場分散、強調(diào)銷售能力的傳統(tǒng)渠道商,要從發(fā)展規(guī)劃、人員結(jié)構(gòu)、利益分配等等都要進行轉(zhuǎn)型,增強服務(wù)能力、技術(shù)能力、資源整合能力,由銷售商轉(zhuǎn)為服務(wù)商,以適應(yīng)新生態(tài)建設(shè)。

海比研究院提出,作為數(shù)智生態(tài)中的組成部分,渠道商、服務(wù)商、SI等形成的渠道伙伴,與生態(tài)主、軟件廠商、用戶共同構(gòu)成完整生態(tài)內(nèi)容。渠道商在推進產(chǎn)品落地、覆蓋市場、服務(wù)客戶方面擁有不可忽視的價值,并且,隨著數(shù)字化市場日益完善,騰訊云千帆計劃、阿里云SaaS加速器、華為鯤鵬展翅伙伴計劃不斷帶動,新渠道的影響力日益加強。

自CDEC數(shù)字智能生態(tài)大會暨軟件渠道大會成立之初,就以軟件渠道為名,圍繞渠道商這一重要群體不斷接洽、服務(wù),助力渠道商升級,現(xiàn)如今正迎來新的發(fā)展機遇。

攜手走向數(shù)智化更遠(yuǎn)方

在CDEC2021中國數(shù)字智能生態(tài)大會暨第十四屆中國軟件渠道大會北京站,北京拓友新世紀(jì)科技發(fā)展有限公司、北京東信達科技有限公司、北京金普蝶軟件科技有限公司、北京神州光大科技有限公司……

在上海站,上海用誠計算機技術(shù)有限公司、上海企通數(shù)字科技有限公司、企優(yōu)托股份有限公司……

在杭州站,杭州協(xié)友軟件有限公司、浙江用安軟件有限公司、杭州鑫泰科技有限公司……

大會每到一站,都舉行優(yōu)秀數(shù)智生態(tài)伙伴評選活動,主要從生態(tài)伙伴的企業(yè)規(guī)模、人員規(guī)模、客戶數(shù)量、專業(yè)能力、客戶口碑、服務(wù)體系等各個維度出發(fā),遴選出一批信息化、數(shù)字化領(lǐng)域優(yōu)秀生態(tài)伙伴,打造渠道商品牌,形成資源共享,攜手助力區(qū)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,走向未來更遠(yuǎn)方。

不僅是生態(tài)伙伴評選,CDEC數(shù)字智能生態(tài)大會暨軟件渠道大會將目光瞄準(zhǔn)全國范圍的渠道商。作為CDEC大會主辦單位,中國軟件網(wǎng)、海比研究院擁有內(nèi)容平臺、研究平臺、活動平臺、服務(wù)平臺,為整個產(chǎn)業(yè)界提供生態(tài)伙伴的搭建或連接服務(wù)。用專業(yè)信息服務(wù)推動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展,推動企業(yè)數(shù)智服務(wù)生態(tài)的健康發(fā)展。

以內(nèi)容支持為例,大會發(fā)起年度系列報道,實現(xiàn)優(yōu)秀伙伴經(jīng)驗交流。在吉林,長春樂為科技馬小明提出,公司要不斷創(chuàng)新運營模式,讓團隊成員達成類似合伙人的模式,全面實現(xiàn)細(xì)分資源、聚焦客戶、精準(zhǔn)判斷、專業(yè)駕馭,在為客戶創(chuàng)造價值的同時,企業(yè)自身競爭力也有新突破。在山東,中潤信息張立杰提出,用戶需求千差萬別,作為項目交付的重要環(huán)節(jié),渠道商/服務(wù)商必須有自己強有力的技術(shù)團隊,懂管理、熟業(yè)務(wù)、能開發(fā),支持持續(xù)、高效運維。CDEC大會通過多重手段,助力渠道創(chuàng)新發(fā)展,迎接五新生態(tài)新機遇。

在即將進行的廣州站活動中,大會面向華南市場發(fā)布《2021年中國企業(yè)數(shù)智生態(tài)發(fā)展?fàn)顩r研究報告》,對市場總量、供需關(guān)系、未來趨勢進行解讀。整體來看,更好地融合新技術(shù),進而推動新產(chǎn)品的應(yīng)用和新業(yè)態(tài)的落地,是產(chǎn)業(yè)生態(tài)對于渠道商的需求?;顒悠陂g,渠道商可以與產(chǎn)業(yè)專家、上下游伙伴進行交流,明確轉(zhuǎn)型升級思路,為自身發(fā)展找到合適的方法和途徑。

同時,大會邀請東軟集團、西安葡萄城、企數(shù)采、融云、泛微、致遠(yuǎn)互聯(lián)等眾多企業(yè)出席,為廣東數(shù)字化建設(shè)帶來新產(chǎn)品、新技術(shù),全面賦能千行百業(yè)。大會主題演講、現(xiàn)場展區(qū)交流、活動直播、社群互動、媒體采訪等多樣形式,全面強化各方信息觸達,確保有效溝通,讓參會者做到不虛此行。作為本場活動的“重頭戲”之一,頒獎環(huán)節(jié)自然不容錯過。究竟有哪些伙伴獲得優(yōu)秀數(shù)智伙伴稱號,同樣值得關(guān)注和期待。

目前,2021CDEC廣州站各項籌備工作已經(jīng)就緒,這場集發(fā)展思路、產(chǎn)業(yè)對接為一體的活動,傳承中國軟件網(wǎng)、海比研究院深厚行業(yè)積累,融合數(shù)字化智能化發(fā)展趨勢,內(nèi)容精彩,不容錯過!5月27日下午,2021CDEC廣州站活動在珠江新城冼村路26號W酒店正式開啟,各位ICT領(lǐng)域的老鐵新粉們,別猶豫,我們一起相約現(xiàn)場,不見不散!

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